七日夺回商务保加里昂语写作www.188bet .com:以外贸信函与实用联系为例

新鲜事传播模型


上周以“我有一个爱人”起先的《用文学谈恋爱真的有更好吧?》在简书的周名次榜上夺取了6个典型后,下周我要么打算从“我有一个情人”开头。

图片源自互联网

ST君回过头,像是他已经在路上给自身指他的对象这样指着四散坐着的众人:“这是艺术学社的社长,协会过三场读书分享会,他女对象是汉服社的副社长,上个月还出了汉服展,他们背后坐着的是体育部的副参谋长,2019年也协会了两场校级比赛了吗,旁边的女人是校篮球队的经纪,跟着校队……”他停了下来,给协调倒了杯酒,“不过我呢?我是如何?我做过怎么事么?”摊开手的她像是被嘲讽后无奈的罗恩•韦斯莱,“其实自己依然怎么都并未呀。”

1.
写完
《百日逆转!成就全能英文达人》一文后,一贯在关注诸位读者提出的海量问题,希冀针对读者所需,再贡献一篇攻略。

[3]外部规模经济:在其他规格一致的图景下,行业规模较大的地方比行业规模较小的地域生产更有效用,行业层面的扩张可以挑起该地段厂商的范畴获益递增,那会导致某种行业及其帮助单位在同等或多少个地点大规模中度集中,形成外部规模经济。


ST君拘谨地笑了笑:“我已经取消人人了,不混了。”

究其原因,皆在于提问者们没有熟识商务写作的目标以及固定句式的应用。

那么些年网红也是丑态百出,有段子手、真伪漫美学家、喷子、自干五、张嘉佳等等,但ST君不愧为网红圈圈内人,他简直了地点定义:“换个角度看就没那么复杂,一种生育内容,一种搬运内容。”而ST君则还要以两种网红为对象,在人人网尚且没有即将关门的可行性的那个年,搬运图片、日志和链接,对身边大小事宣布每条状态都要抖足机灵,决不让读者觉得枯燥乏味,而且不以盈利为目标,不夹杂任何广告,点开他的页面就会觉得“算个有趣的账号”,看在同学的份上加一个密友也没怎么问题,没多长时间,ST君就有了几千个人人好友。

四、背景知识的储备

1.读者诸君也许会对前文中的一些抒发例如信用证、承兑汇票、CIF、包装用途、货运等词汇的意思不甚领会。

作者必须告知诸位,商务信函的随笔除却考察英文基础,亦需要书写者拥有一定的商贸与外贸知识。

但不必惊慌,只需通过适当的教科书就足以操纵有关背景知识。你会快捷控制信用证这种常用且安全的付款模式、CIF及其他贸易术语的利用、海运责任的承负。

值得推荐的讲义即为黎孝先、王健先生主编的《国际贸易实务》第六版以及张学森先生编著的《国际民法通则》(中英双语版)。

2.各位读者或许会颇感沮丧,认为在长期内学习两本专业性较强的读本几乎是天方夜谭。

作者认为那种忧患实在没有必要,因为这两本读本可以作为工具书用于习得背景知识,并非要求阅读者精晓其中的全体内容,并且动用部分科学的读书模式,可以大幅提高阅读效率。

在本文的开首,笔者即提到了尼基.斯坦顿所著的《互换圣经:听说读写全方位交换技巧》,这本自不列颠引进的经典培训教材不仅讲述了交换之道、怎么样编写英文商务信函,还在第十三章专门讲解了咋样加强阅读功效,亦即怎样有效地与一本图书交换,从而连忙得到书籍作者所要表达的情报。

尼基.斯坦顿提供了一种名为SQ3R的阅读法,即纵览(survey,通过浏览目录部分找到想阅读的始末)、问题(question,对团结想精晓的内容设问,对笔者提议的核心与内容设问)、阅读(read,通过翻阅解决自己的问题)、记忆(recall,回想已经阅读的内容)与反省(review,确定自己是否早已找到答案)。

笔者谨以了然信用证为例,来教学咋样执行上述阅读形式。翻开《国际贸易实务》一书,找到第八章第三节信用证付款,看一下导语,作者提到信用证可以用于保障发货与付款的石嘴山,是一种重要的支付办法。此时,可以带着问题进入阅读,例如,何为信用证、信用证为啥能够保障发货与付款的安全、信用证有什么样项目、信用证咋样创制。

www.188bet .com,在翻阅中有针对地解决自己的设问,读完该章节后,飞速回顾,检测自己是否曾经领会信用证的学问。同时必将会发觉信用证与汇票之间的涉嫌,此时得以翻阅关于汇票的章节,同上以上阅读情势对汇票的学问展开学习。

于是采用SQ3R阅读法对于明白专业性较强的公文尤为有益,可以避免在读书时陷入抑郁以及对各自字句的执拗,并且有助于进一步学习相关文化,从而实现与专业书籍作者的行之有效联系,以万丈效率汲取书籍养分。

3.说到底的末段,依然给出一个大约的时间表。

请使用一日或两日的刻钟读书《互换圣经》中的相关章节,了解互换之道、阅读形式与信函架构。再用三天或四天的时日读书外贸信函的讲义,学习其中的部分惯用句式。剩余的光阴用来了然背景知识,例如外贸术语、支付、海运等等。

请记得,商务信函的编著时商业社会的重要性组成部分,熟稔的写作者必然会在职场有所加分,不要害怕这一不可或缺的技能。

当您领会了什么样联系、如何提升阅读效率、如何运用有关句式之时,你将会发现电脑屏幕上的英文已然熠熠生辉。


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[2]长尾职能:英文名称Long Tail
Effect。“头”(head)和“尾”(tail)是五个总括学名词。正态曲线中间的起来部分叫“头”;两边相对平缓的一对叫“尾”。新竞争力从人们需要的角度来看,大多数的需求会集中在头顶,而这部分我们得以称作流行,而分布在尾部的要求是个性化的,零散的少量的急需。而这一部分差距化的、少量的需求会在需要曲线下面形成一条长长的“尾巴”,而所谓长尾效果就在于它的多少上,将有着非流行的商海充裕起来就会形成一个比流行市场还大的市场。


但ST君的网络角色却一向活跃在各类人的身边,即便错过了她的新人新事,也能从旁人的倒车里看到她的ID,他不止宣布着好玩的图文,帮助影响范围小的协会做推广,也参加对校医院低质料服务的声讨,对食堂涨价的对抗,我们都从ST君这里收获了祥和想要的新人新事和态势,ST君也沉浸在置身视线聚集之处的充分感,所有人都认为自己得到的效率是惬意的。

二、以信件实现有效联系

1.
在切切实实中,许多买卖信函过分冗长,主次不清,以致阅读者难以在有限的阅读时间内,提取出有价值的资讯。

譬如说在一封询价函中,花费大量篇幅叙述己方的实力(很对不起,我不会因为您是名不见经传的店家,就不发送一份价目表,为啥不把公司的牵线网址附在邮件末尾或者做个附件呢?)

又比如在对询价的答复函中,极为详尽地表达样品的质量与参数(要通晓一味的文字描述有时会似乎广告一般,让人不可能信服,为啥不把有关的检测报告与裁判意见做成文档附件呢?)

2.上述那个失利的信件实例,正是忽略了实惠沟通而致使不利后果。

大家务必理解,一封成功的商务信函,首先是也亟须是行之有效交流的文字具象,理应发生书写者希冀的职能(比如得到订单、获取样品、同意货运格局等等)。

至于何为有效联系,闻名管理培训师与咨询顾问尼基.斯坦顿在《互换圣经:听说读写全方位交流技巧》一书中如是写道:

联系有四大目的——被吸纳、被通晓、被接受、使对方选用行动。

图形源自网络

切切实实到商务写作,一封合格的商务信函也应简明,直指核心,过于详尽的描述最好放置附件。

因为只有如此,受众才能尽早地从信件中获裁撤息(冗长的信件当然不得人心),精晓写信者的意向(比如询问价格、建立工作、期待还盘、互换货运等等),接受写信者指出的眼光(比如购置商品的红心,降低价格的心愿、关于故障的释解),最终遵照这个有效的牵连而使用商务行动(例如发送样品、订购、延期、开立信用证等等)。

3.
值得注意的是,尼基.斯坦顿在《交换圣经》一书中专设一章(第十四章)讲解撰写英文商务书信时应当注意的关系之道,作者将其整理为6C原则:

清晰(clear)
积极(constructive)
简洁(concise)
正确(correct)
礼貌(courteous)
完整(complete)

为了方便英文书信的写作者更好地明白商务书信的关系要义,尼基.斯坦顿在书师长信件遵照要旨分成四类:有利的(例如订单、同意赔付)、中性的(比如单纯的音讯咨询)、不利的(各个拒绝信件)、说服的(例如推销),并付出各样信件的写法与注意事项。

实质上不管哪类信件,都抱有相仿的编著结构:在首先部分合理地讲述书写信件的缘故(亦即每位书写者在作品一封商务信函时,必须怀有醒目目标,知晓自己因何起首敲打键盘或者拿起钢笔,并在第一部分以最精简的言语令读信人知晓,例如询问价格),第二有的应分析事实(即进一步求证信件目标之细节,例如表明己方企业的作业、期待的折扣等等),第三有些平日表明明确的希望,并透过最终来促使对方使用一定的行路(例如表明合作的赤子之心以及期待对方提供样品、产品目录等等)。

在一些处境下,第二片段和第三片段可以合二为一,但意义不变,即在举世瞩目表明写信的意图后,加上一句简单的希望。

4.
在下一个小节,笔者将第一讲述写作商务信函时常用的部分句式,这一个惯用句法可以让表意更为明确。

自家曾经以为ST君大概会平素如此了,直到KA传道这天,ST君也出现了,我倒对此没觉得惊讶,ST君出现在人多的交际场馆似乎比Plato出现在雅典还要合理。在人们弃KA而去后,ST君坐到我和KA的身边,KA认出了她,礼节性地通报:“你是ST吧,我是您的人们好友。”

关于商务计划书、策划书、项目书、合同等文件,多是将决定形成的中文文本翻译成严酷的英文,对英文基础的考验更胜似写作技巧,因而本文暂不作商量。

“为啥?你不是挺自……”我想了想,把“自得其乐”咬在了槽牙前面,改口说:“你不是挺受欢迎么?”

遵照篇幅及实用之目的,本文首要讲述咋样编写外贸函件(包括信件、电邮、回复等)这种最常用的商务文体,外贸信函的句式亦可以用于许多商务信件的小说。

他在实践中发现,在网络上,一则新鲜事从被创建出来到销声匿迹,从微观上来看,是遵照长尾效应的,但更全面地来看,则更像是产品生命周期理论。例如“天空飘来五个字,这都不是事情”的鬼畜视频,最初由B站绅♂士分享到了人们网那个平台,然后急迅地被其他新人新事挤出绅♂士们关注的着力,但此刻,它的转折接力棒被段子手们收到,初阶在其次个世界中火起来,接下去是为着丰硕主页内容而转用些搞笑内容的普通用户,最终是长时间不上SNS的学霸们的领域。而什么人首先个将新鲜事带进这么些平台,何人就有可能赢得最高的访问量,得到更高的关注度和挚友数目。总结出了那一个理论模型的ST君,立志要做时间轴上前1%的始末发表者,让其后的数座传播峰都跟随她的脚步,由此他每日在意各小众网站的换代,翻墙上非死不可和YouTube,从一般人所见的世界之外的社会风气搜罗新的信息,像普罗米修斯为世间带来火种一样,为人人网带来与众不同的玩耍。

换言之,一旦了解因何而写,咋样协会字句,原本看似标准晦涩的商务英文作文便解决。

本身有一个恋人,在此称呼ST君,ST君是我身边典型的交际草,但和传统意义上的应酬草不同,ST君没有一张可比潘安的脸,也并未可以随手给出租车司机50%酒钱的伪壕身家,ST是一个通过自己努力,乘着互联网发展的势头,从网红起始做起,再展开Online
to Offline转型,打入他四处的大学各圈层的营销学案例。


ST君对于团结宣布的每条新闻都精挑细选,还整合了国际经济学的产品生命周期理论[1]和长尾效应[2],推演出了一个新鲜事传播模型。

2.
本文将从联系要义、常用句法与背景知识储备六个地点讲述如何长期内突破英文商务写作。

力排众议结合实践的ST君的账号自然变成了被关注的基本之一,而网红们中间的交互转发也形成了外部规模经济[3],ST君所转发的内容的翻阅量远比高校的小社团的要多,由此“求转发”也成了ST君最常收到的信息指示。但一头,转发太多协会广告会影响主页质料,另一方面,ST君原本就不满足于只做一个网红,他要将所负有的受众资源,转化为自己张罗的财力,和协会们的关系就是Online
to
Offline的率先步,关系好的转发,关系亲疏的就装作没看到。经过几番网络上的互动,ST君和社团的首席营业官们就是认识了,在参预各个运动时也会被搭讪“你就是ST吧,大家是众人好友”,本来所谓最悠久的相距刹那间被拉近,ST君一下就多了重重爱人。有时咱们联合出门,他可以一路上都在和见仁见智的人打招呼,然后告诉自己:“这是XX协会的XX,此前做过XX。”起头自己还相应一声:“啊,这样啊,很厉害啊。”后来ST君实在是太忙了,下一周看新年晚会,下周看歌手大赛,下下周又要参与校长座谈会——和成千上万网红一样,用自己的影响力适当地从事正当的政治活动,评论时事,可以让自己的映像变得更其圆满和巨大,洗脱盗图党的阴暗面历史。于是我们有时很久都见不到她。

率先个问题的发问者大多为junior、senior或者初入职场的英文修习者,他们决定拥有扎实的英文基础,却依旧对在商务条件中咋样利用英文存有疑惑。

[1]产品生命周期理论:产品生命是指市上的营销生命,产品和人的性命同样,要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言,也就是要经历一个支出、引进、成长、成熟、衰退的阶段。而这么些周期在不同的技术水平的国度里,暴发的时刻和进程是不平等的,期间存在一个较大的歧异和时差,正是这一时差,表现为不同国家在技术上的距离,它反映了一如既往产品在不同国家市场上的竞争地位的差距,从而控制了国际贸易和国际投资的转变。如,美利哥研商出一款很有意思的可穿戴设备后,这款设备会先在花旗国生育,随后中国也会起先生产这款设备,而此刻美利坚合众国或许已经有了新的产品,这款产品的日销量开始回落,中国成了这款产品的热销市场,随后那样的狂潮可能会转移到印度。

三、外贸信函的常用句法

1.三次完整的外贸流程平日包含询价答复(期望建立业务涉嫌)、咨询信用境况、报盘及还盘、支付条款、装运、抱怨与调理中的数个或者全体等级。

本节将依照不同的外贸阶段,简要介绍常用的随笔句法。

2、询价与回复(enquiries and replies)
,在这些阶段书写信函的重中之重意在精通价格、产品目录、价格条款等,在情节结构上,可以先写明怎么着得知对方集团及业务范围,简要介绍己方公司的首席执行官业务,再领悟相关商品的价钱、常用付款格局、是否留存折扣,能够请求对方寄送价目表等附件。

对询价的作答应针对对方的摸底提供情报,可在终极提议对方珍贵己方的另外货品,从而举行业务联系。

询价类信件中常用句式如下:

We learn from…that your are exporter/importer of …

译文:我们从XX处得知,你方系XX的出口商/进口商

We are dealers in…and anticipate there is a promising market in our
area for your goods.

译文:我们是XX产品的贸易商,期待您的货品能够在本地方有所不错的市场。

We would like you to send us a copy of your catalogue for…,with CIF
prices and term of payment.We should find it most helpful/It would be
obligated if you could also supply samples of…

译文:敬请你方能寄送一份XX产品目露,并表达CIF价格及付款条款。如能寄来XX样品,将会极为有帮忙/至为感谢。

应对询价类信件常用句式如下:

We are very pleased to receive your enquiry about…of(date) and
enclose our illustrated catalogue and price list.Also by separate post
we are sending you some samples.

译文:大家很春风得意收到你X年X月X日有关XX商品的询价,现附上(附件中是)详细的附图目录及价格单,另邮寄一些样品。

On regular purchases in quantities of not less than…we allow you a
discount of … Payment is to be made by irrevocable L/C at sight.

译文:对于定期采购商品数量不少于……,我方可授予XX折扣。付款模式为不可撤废即期信用证。

We invite your attention to our other products such as…,details of
which you will find in the catalogue,and look forward to receiving
your first order.

译文:大家提请您注意咱们的别样产品,例如XX,其详细情状可以在随信目录中找到,期待您的第一次定单。

3.资信叩问(status
enquiries),这个等级紧要目标系通过一些有着突出信誉的银行、商会、咨询公司等调查首此合作的商业伙伴的资信意况,信件内容应简明周全地描述己方想要了解的情报。此类信件平日为潜在信件。

常用句法如下:

We have received a letter from….

We should like to know the financial and credit standing of the above
mentioned company. We would be very pleased if you would assist us in
this respect,and we can assure you that all the information you
provide will be treated in absolute confidence.

译文:我们收起了XX公司的信件,我们愿意能查出该商家的财务及信用意况。希你行/你司能够就此事提供音信,对于你方提供的其他音信,大家必将予以相对保密。

4.报盘及还盘(offers and counter
offers),当精通询价及应对询价信件的写法后,报盘及还盘的编著将丰裕容易。

当接受对方询价时,假若认为对方所有诚意且己方货品较为充分并符合对方要求,即可在复信中举办报盘(在合同法中亦成为要约),报盘应拥有价格、付款条件、价格组成、交货装运日期的答应、报盘有效期等细节,若对方故意向达成交易并且同意报盘的任何条款,则会还盘(合同法中称之为承诺),若对方不允许某些条款,双方则要开展一轮或数轮磋商,以期最后落得交易。

综上,可以将报盘视为更有约束力与详细的询价答复,而还盘及磋商的要点则是显明表示己方观点。

报盘常用句法如下:

Thank you for your letter of(date).We are pleased to quote as
follows…subject to your reply reaching us by(date)

译文:感谢您在X年X月X日的通信,大家很乐意就如下商品报价如下,以X年X月X日前复到有效。

Terms:By L/C at sight

Shipment: within (time) of receiving the L/C .

译文:付款形式为即期信用证,装运时间为曰镪信用证后。

为了保存回旋余地,也足以在报盘时抬高如下句式:

The quotation is subject to our final confirmation

译文:本报价以我方最终认同为准。

应对报盘的常用句法如下:

Thank your your letter of (date) offering us your quotations of …,but
your prices appear to be on the high side.We would suggest that you
make some allowance.

译文:很欢乐收到你们X年X月X日关于XX商品的价码,但你方价格偏高。大家提出贵方可以提供一些折让。

We find quality ,prices and other terms satisfactory and are pleased
to give you an order…

译文:大家对质量及你方报盘的价位等均相当满足,同意定单如下……

5. 支出条款(terms of
payment),报盘与还盘阶段完成后,买方会向卖家提交定单(order),定单平常会含有详细的数码、价格、装运港、支付形式、贸易术语等等,在实践中,定单平常为事先印制的报表或者排版完善的电子文档,故而本节不再过多废话,对于从新客户处第一次收受的定单,应礼节性地回函确认,首要内容为感谢定单,简要表明支付条款,体现对定单的垂青以及尽快发货的诚心。

在定单作出并被认可后,买卖双方即可通过信函确认支付条款及发货事宜,在外贸活动中常用的支出格局为信用证(L/C)、付款交单(D/P)、承兑交单(D/A)。

定单中普遍的字句如下:

packing(包装,后接具体的包装形式),shipment(装运,后接发货港口),payment(付款,后接支付条款)

恢复生机第一次定单的常用句式:

We are pleased to receive your order of (date) for……

For goods ordered we require payment to be made by a confirmed and
irrevocable L/C  payable by draft at sight upon presentation of
shipping documents. Please let us know whether you agree to our terms.

译文:咱们很快乐收到你在X年X月X日有关订购XX商品的响起,我们渴求使用保兑的不行撤销信用证(见单即付)汇票付款,请报告是否同意我方的支付条款。

As soon as we receive your reply in the affirmative, we shall arrange
for dispatch upon receipt of your L/C.

译文:一旦我们接受贵方的肯定回应,并碰到你方开立的信用证,我方即会配备发货。

事关支付条款的常用句法:

We have instructed our bank to open an irrevocable documentary L/C in
your favour. The credit will be confirmed by our bank’s correspondent.

You are authorized to draw the sight draft on our bank against the
credit.

译文:我方已通报我方银行开立以你方为获益人的不行撤除跟单信用证。该信用证由我方银行的来回来去行保兑。

现授权你方凭此信用证,向我方银行成立见票即付汇票。

Payment by irrevocable L/C is convenient for us,and we shall draw a
demand draft on your bank.

译文:使用不可撤销信用证付款,对我方颇为有益。我方将向你方银行创建见票即付汇票。

It has been our usual practice to do business with payment by D/P at
sight instead of by L/C.

译文:大家常见的做法是凭即期付款交单而不用信用证。

Your request for payment by D/P has been taken into consideration.

译文:你方以付款交单模式付款的渴求,我方予以考虑。

We shall draw on you draft at 60 days’sight after the goods have been
shipped. Please honour our draft when it falls due.

译文:货物发出后,我们将向你方开出60天期的汇票,请到期即付。

We sent you a mail two days ago asking you to expedite the relevant
L/C.

译文:大家两多年来已致函你方,要求贵方从速开立有关信用证。

6.装运(shipment),装运阶段包括包装(packing)及货运。

关于包装的信函来往,平常暴发于一方对另一方接纳的要么希望利用的包裹形式有所不满或者一方对此包装有特殊要求,因而利用信函举行探讨。

写作者应当领会常用包装的英文表达形式,并且对各项包装特性有所熟练,方能不负众望信件写作。

而在货运阶段,信函日常用来确认因何尚未发货,解释无法发货的原故,改期的原故以及因为改期而发出的信用证修改和展期(L/C
amendment and extension)。

大规模的包装措施:

纸箱(carton)、箱子(case)、板条箱(crate)、桶(drum)、包(bale)、大玻璃瓶(carboy)、集装箱(container)

至于包装的句式举例:

The goods may be subjected to damage as the cartons will surely be
soaked.

译文:纸箱浸水时,货品势必会受损。

These cartons are well protected against moisture by plastic lining.

译文:那多少个纸箱使用塑料衬里,防潮性能很好。

Please put each bottle in a foam plastic casing and then in a thick
paper box.

译文:请将各样瓶子加一个塑料泡沫套并装在后纸盒内。

a carton lined with waterproof paper and bound with two iron straps
outside.

译文:内衬防潮纸,外加两道铁箍的纸箱。

至于货运的常用句法:

We wish to call your attention to the fact that up to the present
moment no news has come from you about the shipment under the
contract.

译文:兹提请你们注意以下事实,迄今停止大家并未接到你方关于装运合约项下的货品的音讯。

We trust the goods will reach you in due coure.

译文:我们深信货物将按时到达。

We apologize for the delay about the…you ordered.

Our effort to give punctual delivery should have been frustrated by
the late arrival of the steamer.

译文:我们对于你订购的XX延误发运深感抱歉。我们全力准时发货竟因货轮迟到而惨败。

Now the goods have been shifted to the airport waiting for dispatch.

译文:方今商品已到达机场,等待空运。

Extend the L/C to (date)and (date) for shipment and negotiation
respectively.

译文:将信用证的装运日期和一副日期分别延展至XX日期和XX日期。

7. 埋怨与调理(complaints and adjustments),
此阶段的书函经常因为货物发错、货品质量无法志得意满而发出,对于商品发错的事件,抱怨的一方应以礼貌的千姿百态请求给予解决,发货方则应连忙查明原因,在信中提议解决方法。

至于质料问题抓住的信件往来,应在成品工程师或技术人员的协理下创作有关信函,以期消除隔阂。

关于句式举例:

When we opened the case we found it contained complete different
articles, and we can only presume that a mistake was made.

译文:当我们打开箱申时意识,箱内所装的通通不是订购的货色,我们只可以假定这是五遍错误。

We find that a mistake was indeed made through a confusion of numbers,
and we arranged for the right goods to be despatched to you at once.

译文:大家发现由于号码混淆导致错误。我们已配备货运,将正确的货品发送给贵方。

8.外贸信函的作品会依据很多动静而发生,所波及的句式并不会抑制上述常用的功底句式。

尽管读者诸君乐意进一步学习怎么样编写商业信函,可以购买甘鸿先生编著的《外经贸芬兰语函电》一书,这本英文教材配套有粤语译本,虽成书较早,但颇为实用,可以将其看成工具书,随时翻查自己需要的信函样式。

另外,笔者乐意与读者诸君分享一个商务信函范例的网址
信函范例,请点击Templates选项,即可看到明明的商务信函模板。

正文先发于微信公众号“医学狗”(econobark),未经授权请勿转载。

一、商务乌Crane语写作一点都不难

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读者诸君的题目基本上集中在六个世界,一是商务阿尔Barney亚语写作,二是英文听力。

注释:

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