《互连网思维独孤九剑》读后感和读书笔记

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《互联网思维独孤九剑》自个儿是一本几年前的书了,这一次是第四回读,不过丰硕认真的做了部分读书笔记,如下。

01

有人评价那本书很浅,但个体觉得商业方式的事务,其实写得易懂才是武术所在。本书辛亏结构化分外显然,在终极整理笔记的时候,实际上又把书翻了贰回。目录部分是近些年看到的非虚构书籍中集体较好的,过两日再度打开看看,完全起到了首要提示的机能,从那点上说,那本书是一本工具书。

惨痛的高三生活到底过去,硕士活即今后临。

当然,本书的短处也正如分明,独孤九剑即便叫起来很响亮,但骨子里不可能屏蔽全书在结构上的一个败笔,就是矫枉过正零散,每一种部分之间的涉及不够清晰。造成一本书读下去,都是散的点。所以才更亟待细致的去做读书笔记。当然也可以知晓小编,网络的生意世界变化如此之快,与其说是有一条清晰的想想脉络,还不如说是大家各自误打误撞,然后适者生存。那实在很像真正世界的进步进度,在察看到那些发展行为后,再由一人来开始展览一些总计。所以在前行不断举行的长河中,想要言必有中的建议任何系统,未免强人所难。

引用通告书寄到了家门口,看到录取通告书上的校名时,登时笔者感觉得脑子一片空白,空空地想着:“笔者有选那些高校吧?”后来才逐步想起这些学校是本身的最后3个志愿,随便看看就填上充个数而已的,“没想到会被它录取”。

终极,本书所提出的七个思维,二十多少个法则,应该是我对于商业世界观看并考虑后的脑子之作,不过1个显著的缺块,即全部的思考以及对于价值观公司转型的建议,甚至具备的案例都以to
C世界,对于小编所在的to
B世界,依然隔了一层。比如用户考虑,比如流量思维,对于to
B集团怎么样落地,还索要越来越的考虑。

“What?物流管理?”小编见状录取文告书上的正式时立即石油化学工业。小编能感觉到到笔者的文艺梦正一步一步飘向远方。

互连网思维的定义

现在我便怀着懵懵懂懂的景色进入大学。在大学里,没有了高级中学学业的羁绊,没有了教授的监督检查,没有了同学的比较,又不是自小编欣赏的正经,一下子自己就不知底该何去何从,觉得不亮堂该怎么着去面对学士活。

互连网思维的精神,是生意回归人性。
是指在(移动)网络、大数额、云总括等科学技术持续发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对商家股票总值链乃至对任何买卖生态举办重复审视的斟酌方式。

望着舍友们热爱于打游戏,笔者慢慢也插足其间,看着好闺密看美国大片,作者也跟风跑去追美国大片,知道学生会有招新,作者也随着屁颠屁颠的去报名。

消息化是商家内部作为,比如当中采取OA举办共同办公,只怕安装了E陆风X8P、CRubiconM等管理软件。而互连网化指的是店铺在经营过程中,特别讲究“人”的效率。那里的“人”既包蕴集团内部职员和工人也包涵集团外部的用户,即消费者、供应商、合营伙伴等利益相关者。

万事大学一年级,笔者不住地去跟风,他们干什么本人就干什么,完全不明了自身在做什么样,做得什么?做得开不开玩笑?感觉正是一向在瞎忙活。

历史观集团触网的陆个级次

课后,笔者跟作者的舍友更是寸步不离,一起吃饭,一起上课,一起上体育课,一年过后笔者感到除了自个儿的舍友就从未有过其他的知己好友了。

1.传出局面:网络经营销售

联想到当年广播站招新,笔者专门想报名,不过小编的舍友她们都不想加入,然后小编就撇下,遗弃了插足广播站的提请。当时觉得一人插足也没看头,然后就随意吐弃了。事后自小编也间接很后悔,为啥笔者会成为那样?

2..渠道层面:电子商务

而在小编陷入这一个困境中拉本身一把的是本人的2个师兄,他是自己班的助班,刚开始小编认为她便是个平日的大学生,后来听另二个教师说,才明白师兄是系里信网部的创始省长,每一学年都领奖学金,照旧系里优秀党员······

电商的好好状态应该是一种全渠道电商,既有电子商务固有的优势,如丰富的成品、搜索、比价、社会群众体育互动、顾客评价等,也有线下门店的优势,如体验、面对面包车型地铁讯问沟通、更佳的环境气氛等

经过他发朋友圈,笔者驾驭了她当了两年的教授,最平常去的地点是教室,笔者还精晓他本身全职赚钱,然后一个人独自去了明斯克出行。现在祥和正值备战考研。

  1. 供应链层面:C2B

这天笔者问他干吗她连连如此励志,他淡淡地笑了,说:“当初高等高校统一招生考试,作者落选了,没能进入自个儿想去的高校,刚伊始也是一阵懊恼,后来笔者看来时间一点一点荏苒,而本身在高等高校怎么也没学到,又打听到那时候的高级中学同学今后还在努力学习,变得尤为好,而协调却老是抱怨,抱怨本人的学府,上思修课老师说的一句话让自家一语中的“在之后的行事生活当中,不在乎你读了什么大学,而介于你在高等高校学到了怎么着”,至此之后,作者便改变当初的活着状态,常常去体育地方读书,平时去跑步,常常去旅行。那些都是自小编的欢跃。”

C2B情势的支撑体系首借使几个地方:天性化营销、柔性化生产、社会化供应链

年轻时不谙世事,总是在心神不定,总是在画虎类犬,盲目跟风,迷茫是必然有个别,但清不要让它变成常态。

4.价值链层面:互连网思维重构

努力学习,观看周边的生存。结交能够积极向上的情人,向他们学习,恐怕你想要的不是这么些,但是正如《你好旧时光》里说的“假设您还不知情你想要的是什么,那就全力以赴去做到最好,等到有一天你想赢得哪些的时候,不会后悔与本人从没丰硕的基金去追逐。

守旧集团互连网转型必须要迈过的三道坎儿

02

1.公司家的互连网思维切换

在高等高校里,小编有多个特意钦佩的女导师。她大学时就读中南京大学学,大学四年后,进入一家国有公司实习,她在办事突显很好,有极大机遇能够继承待下去,然则他却觉得那份工作太过安逸,没有竞争,缺少挑衅性,不是他想要的。

2.  公司的网络思维变革

下一场便独自1人辞退了办事,回到大学,在大学教室旁的出租房里租了一间房子,备战报考博士。

3.业务的网络思维重构

一人独立在外,父母年纪又大了,毛病也多了四起,家里还有年迈的兄弟要读书。本身又二十五周岁了,还没有收入,家里的亲人都不允许他报考大学生······

用户思维

但他一个人就是把持有压力都撑了下去,最终以高出北师范大学十八分被其录取。在读研时,她读书了和谐喜好的正统,而且蒙受了她的另50%。

对经纪理念和顾客的领悟,在“以用户为中央”的网络时期,消费者的话语权日益增大,并且影响着商行各环节的决策
。 公司首席执行官,要真的以用户为大旨,商业价值一定要树立在用户价值之上

立即在课堂上,她就说到:“她有贰个同班,去了她老人家介绍的火车站工作,每一日正是重复相同的办事,即使那样工作容易轻松,薪水照拿,有时光还足以出去旅旅游。然而年轻时就过着那样的生活,平素那样,过着过着就会厌倦,没有别的工作压力,没有其它的挑衅,没有别的的输入与出口,你的求学就会陷入静止,你的生存就会失掉许多诙谐的东西,比如:心理,奋斗,持之以恒等等。生命唯有1回,要活就要活出自身想要的相貌。”

法则1——得“屌丝”者得天下 “屌丝”是一种长尾经济
“屌丝”不单指生存意况,更是一种心情 互连网让“小众”变成“长尾

在青春的时候,要大胆地去拒绝平庸,要去尝尝越多的东西,体验越来越助长的生存,即便进程恐怕是辛劳碌苦,不过生命唯有2回,20岁的年纪唯有3遍,过去了就再也回不来了。

法则2——兜售加入感 C2B形式:让用户加入到成品立异中
听众经济:让用户加入到品牌建设中 真正的加入感是塑造友爱的相互

03

法则3——用户体验至上 用户体验是一种主观感受
用户体验是最强的ROI和最重视的KPI 用户体验设计
不是你做了怎么,而是用户感受到了怎么

莫不有人会想说:“笔者已通过了加油的年纪了。”

简短思维

但自身想说:“假如中国人民保险公司持青春的心态,时光易逝,但她的后生之心不会老。不管多大龄,他都能读书,就能变好。

指对品牌和产品规划的掌握

正如就算已是百岁大寿,东瀛老姑婆柴田丰依然对生活充满豪情,镜子和口号随时放在身边。她在有生之年才起来撰写,100岁出了第贰本处女作《请不要气馁呀!》,在日本的故事集界名声大噪。她在随想中写道:“正是九10周岁,也要谈恋爱,还要做梦,还要乘上那天边的云。

指的是对产业边界、立异的掌握

还有捌七岁的先辈王德顺在炎黄国际服饰周上秒杀小鲜肉,那位即将七十七岁的老人,高大,健硕,挺拔,三头浅青色的长发惬意洒脱,怎么看也不像个古稀之人,老爷子身材好的基本点原因是她拥有一颗年轻的心,才让他直接坚称运动,坚贞不屈陶冶。他总说:“想做就快捷去做,说太晚了,那都以友好给自身找的假说。”他还每每在新浪上上传照片,与客官互动互动,还爱玩微信,心态大约比正当青春期的孩子的心怀还进一步年轻。

法则3——用户体验至上

初级中学作者也遇上过一人化学女教员,已因此了退休年龄,但照样站在体育场地的讲台上教学,她讲解非常幽默,课堂上时不时充满笑声,她带给大家的是一种身为女孩子的一种自信积极乐观的心情,举止行为又带着一种优雅。

出品方案化:不再是基于原质感和技术陈设产品种类与品项管理,而是基于指标顾客种群和特定须求构成消除方案

年过半百不表示学习就足以告一段落,相反,高龄意味着你的阅历,生活经历都有无数的积累,何不再加多一把力,去学学,去研商,把生活阅历融入个中,大概会写出创世杰作,也只怕呢?

渠道物流化:不再是借助经销商做产品加大,而是依靠终端带来、经销商物流管理精细化,将渠道升高成为“最终一英里物流”。将渠道物流作用提高为消费价值体验的3个有机组成都部队分。

04

终点体验化:终端不再是提供货架(消息营地),而是改为创建体验价值的线下平台,一方面实现互连网不可能承载的经验效果,另一方面创建经验情绪价值和溢价。终端的体验自个儿便是成品化解方案的有机组成都部队分。

在《冯四》中有一句话说得专程好:“一人一出生,他的前途便明明白白地摆在村里,当您十陆岁或二八岁的时候,那么些三7周岁、四十六虚岁、六十八虚岁的人便显得了你的全套前景,而当您捌8岁时,那多少个肆14岁、二柒周岁、16周岁的人又在推演你的亡故。”借使您不想过如此的活着,那么就挑选本身喜欢的去做,哪怕是被骂,被打,也在所不稀。

开销社区化:利用互连网“人以群分”的自然淘洗个性,实行私分人群精准定位,举行互动,形成联系,塑造社区,让消费者在线上、线下生活消费在一道。

人的一生非常短也十分长,不过要想活出杰出,活出自身想要的面相,必须得付出,得去读书。

用户体验后置,说白了正是让用户能够感受到。产品包装设计得再花哨、技术目标再好,若是没有让用户感受到您那种变更,也就构不成用户体验的转移。

世界上每一件绝世好东西,它都必须以同等的东西来调换,要么是血,要么是汗,要么是大把大把的年轻赏心悦目好时段。

七个要素:

怀左同学写作战磨练练营征文活动

看起来简单

一句话“一目掌握”,一看便知全部的剧情

用起来简化

一句话“一键到底”,用起来不供给忙于记住操作的循序、功用的地方,一键直达供给的成效,找到想要的界面。

说起来简单

一句老的广告语“一传十 、十传百”,以后广告传出、品牌传播已经不复吃香。你提供的出品和劳动,必须能够十分的快被客户看到价值,并能用简易的言语来描述进而传播。

法则4——专注,少便是多

在“无限的新闻”中掠夺“有限的注意力”,就须求大家的成品对于消费者而言,必须能够“一击即中”

在每3个私分供给点上,给消费者三个选项就好,不要冗余地提供诉讼要求点不清晰的产品。

采纳不做什么样,比采取做什么样更要紧

法则5——简洁即美

Occam剃刀原理,告诫人们“切勿浪费较多东西去做用较少的东西一律能够搞活的事体”

在产品设计方面,如何做减法?包罗八个方面:外在有的,外观要丰硕简洁;内在局地,操作流程要丰硕简化。

顾客的中国共产党第五次全国代表大会思考情势特点

特征一:消费者不得不收到有限的消息

特色二:消费者喜爱简单,讨厌复杂

脾气三:消费者贫乏安全感。由于缺乏安全感,消费者会买跟旁人一样的事物,免除花冤枉钱或被恋人批评的安危

特色四:消费者对牌子的影象不会自由改变

特性五:消费者的想法不难失去主旨

极端思维

指对成品和劳动体验的知道,网络时期的竞争,唯有首先从未有过第2

法则6——塑造让用户尖叫的制品,做到这一点有四个关键点

供给抓得准

痛点:用户要求必须是刚需,用户存在难题,干扰无处消除,这个痛正是其急须要消除的难点。

痒点:工作和生存历程中有别扭的地点,既乏力又欲罢不可能,需求有人扶助挠痒痒。

开心点:给用户带来“wow”效应的激励,爆发欢乐点。

本身逼得狠

管制盯得紧

敢于毁三观

法则7——服务即经营销售

超过梦想

同理心

人人都是服务员

迭代沉思

指对创新流程的明白,迭代思维的实质,是要立刻乃至实时地握住用户供给,并能够遵照用户须求实行动态的制品调整

3个是“微”,小处着眼,微创新;

一个是“快”,天下武术,唯快不破。

联网产品能够不辱任务迭代主要有七个原因

1.出品供应到消费的环节特别短

2.消费者意见的反馈费用很低

法则8——小处着眼,微立异

1.自然要以用户思维为前提

2.从细微的需求出发

3.做出“最小可行性产品

4.不肯定是一炮而红

法则9——天下武术,唯快不破,如何做到高效迭代

听大人说用户举报

管理立异保证效用,扁平化管理

流量思维

指对业务运维的知道,流量意味着容量,体量意味着分量。
免费往往是获取流量的重中之重策略。
量变才能唤起质变,要咬牙到质变的“临界点”。流量的本质是用户关怀度

法则10——免费是为了更好地收费

在人家收费的地点免费

羊毛出在狗身上

零利润也是免费

+- 五种免费方式

接力补贴——如运维商的手提式有线电话机

三方付费——广告商付费,观者免费

免费加付费——一部分免费,一部分付费

纯免费——公共利益捐献赠送

免费的三个原则

尽管免费,产品自个儿质量要过关

免费其实是最值钱的

(1)规模:免费格局一旦能不辱职务交叉补贴,就务须有所丰富的层面,没有丰裕的范围,就不或然吸收接纳充裕的付费人群维系运维。

(2)优质:免费的服务不等于低品质服务,实际上还应当是比过去付钱服务更优的劳动

(3)资金:为了达到你的接力补贴梦想,你只幸而最初投入足够多的财力开展规模加大,不然你的免费会成为速死

法则11——坚贞不屈到质变的“临界点”

量变产生质变

社会化思维

指对传播链和关系链的精晓,在社会化商业时期,用户以网的样式存在。
利用社会化媒体,能够重塑集团和用户之间的牵连关系。
利用社会化网络,能够重塑组织管制和买卖运维形式

法则12——社会化媒体,重塑集团和用户沟通关系

社会化媒体的本色是人们都以自媒体

社会化的着力是涉嫌链条

 法则13——社会化网络,重塑协会管理和生意运作形式

大数据思维

对商店开支和中央竞争力的知情,。大数量变成公司的为主资本,数据挖掘与分析成了合营社的机要竞争力乃至宗旨竞争力。大数额思维一样贯穿在集团主管的方方面面价值链条。大数据主导不在大,而在于数量挖掘和展望

法则14——数据资金财产变成骨干竞争

大数额的定义

体积够大

市场股票总值密度低

品种够多

数据时效性

价值观集团理应怎么着行动才能分享大数据拉动的红利呢?

率先,一切生产经营流程都急需数据化

第叁,搭建大数据解析平台

其三,培养数据挖掘和剖析团队。

第陆,建立开放性的数码共享制度 

第4,战略性的多少财富储备

法则15——大数额的价值不在于大,而是在乎挖掘能力

一体数额而不是范本

频率而不是精确度

相关性而不是因果关系

法则16——大数据驱动运维管理

以数据驱动公司

大数据服务从天性化到人性化

阳台思维

指对商业形式、协会形态的驾驭

平台是网络时期的驱引力。
平台战略的杰出,就是创设多方双赢的平台湾学生态圈。善用现有平台。
让商行成为职工的阳台。

观念集团的驱引力正是U.S.的商号史学者钱德勒所说的,便是规模经济和范围经济。规模经济是哪些?正是做到最大。范围经济是什么样吗?就是完结最广

互连网时期的驱引力不是以此驱引力,它的驱引力正是平台“平台”是指在相同的根基上,由多主体共同建设的、资源共享、能够落到实处双赢的、开放的一种商业生态系统。

法则17——营造多方共赢的平台湾学生态圈

平台湾学生态圈正在随着信息技术的迈入,从实物情形向虚拟状态演进。但不变的是,全体的平台湾学生态圈都以建立在“更好地满意当下一代的多边须要”的基础之上

如何营造筑组织调的阳台湾学生态圈

找到价值点,达成立足

.建立大旨优势,扩张平台

衍生越多服务,构建生态圈

平台战略进步,巩固生态圈

法则18——善用现有平台 平台与否,顺势而行,古板企转型慎重选拔平台

富有的平台湾商人家一伊始都以从满意1个点的要求出发的,先消除一些人的急需,让投机变成那几个小圈子的专家和高尚,成为那个领域最好的铺面

法则19——把公司营造成职员和工人的阳台

前程的团组织形态:“小前端、大平台、富生态”

小前端:听得见炮声的人来做决策

大平台:功效强大提供丰硕的帮助

富生态:各类各个的第②方提供帮衬

集体布署:从金字塔走向扁平化

管住情势:每一种人是上下一心的CEO

核定种类:让一线成为引擎

好处机制:肯定人的价值

考核措施:告别守旧KPI

同盟社文化:立异使得的人本主义

跨界思维

指的是对产业边界、革新的通晓,
网络公司的跨界颠覆,本质是高作用整合低作用。
寻找低效点,打破利益分配情势。 携“用户”以令诸侯,敢于自笔者颠覆、主动跨界

跨界者划分为二种来源

笔直整合,是指整合产业价值链的上下游。向产品生产的上一步整合是后向整合,下一步是前向整合。

水平扩充,先是水平统一,相似业务的收购、并购;接着是相近可代表工作的进展,例如从PC搜索到运动搜索,从效果手提式有线电话机到智能手提式有线电电话机。最终是置身生产进程同一层级的事情的组成。

决不预先警告的复辟

法则20——寻找低效点,打破利益分配格局网络的跨界颠覆,本质是高成效整合低作用

商业贸易能够大概分为两大环节:成立价值和传提出的条件值。传要价值得以解构为四个流:消息流、资金流、物流。

从低效点出发,寻找跨界的输入

打破现有利益分配形式,把握跨界制胜的命门

法则21——挟“用户”以令诸侯

互连网公司玩跨界,无论是水平扩张依旧垂直整合,均是以用户为中央的

用户数据是跨界制胜的显要资本

用户体验是跨界制胜的第3

法则22——敢于自小编颠覆,主动跨界

自个儿革命是信用合作社持续抢先的常有动机原因

网络思维在这一个“价值环”中怎么样分布呢?

1.战略层

关键命题:如何显明产业定位?怎样制定战略?怎么样设计商业格局?

超级思维:用户思维、平台思维、跨界思维。

2.业务层

(1)后端:产品研究开发及供应链。

第3命题:怎么着做业务规划?怎么着做品牌平素和产品设计?

杰出思维:用户考虑、简约思维、极致思维、迭代思维、社会化思维。

(2)前端:品牌及制品经营销售。

重中之重命题:怎么样做牌子传播和业务经营?怎么着做小本生意决策?

独立思维:用户考虑、流量思维、社会化思维、大数量思维。

3.组织层

重点命题:怎么着设计团队结构和业务流程?怎么样建设团队文化?怎么样设计考核机制?

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