电子商务【品牌力】怎样把小坚果做成大工作

贰、6年的疼痛

“双101”的缘起一点也不细略。贰零1零年初自个儿是天猫商城的CFO,同时全职天猫商城商城的总老董。二零一零年三月树立的天猫商城商城发展速度并相当慢,整个B2C行业也高居聋哑阶段。而且大家有个相当大的麻烦,就是Taobao太有名了,那五个字大约威名昭著。“Tmall商城”作为1个新的事情,辨识度很差。

作者们就研商也搞二个看似美利坚合作国感恩节大减价的运动,通过3个让大家都能加入的事件营销,让用户记住我们,同时也让商户加大对Taobao商城的爱戴程度,最后从电商的旺季第陆季度选用了3月1一号。二零一零年,作者还不晓得光棍节是怎么,然则本身对五个一很感兴趣,因为小编的破壳日是二月2日。光棍节没事我们上网买东西,就成了营销的笑话。明年大家都叫“光棍节大打折”,只是近期大家叫熟了“双拾一”。

2010年首先个“双10一”,唯有天猫商城商城中李宁、联想、飞利浦等三十个商行加入,不过超越全体人预想,整个阳台交易额是5200万元,那是当时一般性交易的10倍左右。我们从没想到,专营商也并未有想到网络的聚合力量那么大。当天深夜,货就卖得大概了,很多卖家一时到线下补货,甚至出现董事长批条子直接从经销商地面店暂且调货到网上卖的景况。

当即从不前些天的物流规模,可是5200万元这一个总数还不是相当大,对她们来说无感。第一年,交易额达到玖.3⑥亿,这些数字就相当大了,物流发轫有疼痛感。贰零零玖年“双十一”的物流是最惨痛的。后来大家总括经验,未有即时跟物流协作伙伴协调好,让她们有丰裕的备选去接单,包含公司自个儿的囤积也出现了难点。

201壹年,我们做的事情是,技术平台包蕴支付宝的耗费种类能够撑得住3个伟大的喷发量。这几年走过来,大家最骄傲的不是在乎数字,最关键的是大家一切技术平台是天底下匡助实时交易最流畅的种类。二零一八年“双十壹”峰值,大家能够达成1700万人还要涌进半场,每秒生成四万笔订单,系统维持原状。那是要有自然的技巧底蕴才能不辱职务。

前两年,双101都会把系统拉满。随着我们技术水平和准备越发充裕之后,反过来技术团队会挑衅我们,“准备得那么好,你们怎么没把大家拉爆掉?”双101的顺遂达成,也是Ali里头很多集体合作的结果。

然则中间大家也感同身受过很多缠绵悱恻,技术累计是三个经过。二零一三年“双101”因为有的技艺难题,有一部分卖家出现超卖现象。那是大型活动中应当尽力防止的。就算明天的方式决定我们不具有仓库储存,可是作为平台照旧要求为集团仓库储存的准头做好我们的业务。Ali先是朵云是电商云,未来Tmall、天猫商城公司的订单都跑在我们的聚石塔上,提须要同盟社实时的多寡处理和计量能力。二零一八年“双101”二亿左右的订单数,大家做到了零超卖。

近些年几年“双101”的开场,作者都以跟技术团队壹起渡过的,固然作者不懂技术。开场最重大的是技术系统能还是不能够协助开场洪流,而且此时要求有些即时的操纵。你很难想象,第三年“双十一”,大家还是做过网址黑白的备用方案,后来没用上。很有底气地说,未来早已不须求黑白预案了。一般晚上两点半之后,第2波高峰就过去了,那时候作者会休息大约一七个钟头。深夜过后,小编个人的习惯是维持平静,可以有时光研讨各个维度的数量变动,获取宏观大盘的数目和音讯,去找那贰个难题,以便做出判断。

自作者原先平常说,当您冲过贰个大的数字,达到3个事情目的的时候,大家很心情舒畅。但是越喜欢地时候,越要冷静。只要“双拾一”那天未有实现,随时随处大概现身非凡意况,须求求维持冷静。可是也有放松的时候。二〇一一年本人坐在以前商务楼的平台上,被拍了一张相片。当时她俩去“游街”了,正是敲着垃圾桶,在整整楼道上游行。他们肯定要让自家去,小编说你们让本身歇一下。我就跑到办公室外面包车型大巴平台上,在阶梯上坐下抽了一根烟。

二〇一三年以前,越来越多是从Tmall商城更名称叫天猫商城独舞的层面。201叁年,全体电商户业的信用合作社的情绪都调动起来了,都共同参预那些业务,变成任何行业的大日子。很多线下百货商店也在做一样的位移,2018年天猫商城与银泰做了O二O的品味。我们对电子商务的认识在爆发变化,O②O的几个O已经是三个O了。

世家对“双拾一”的认识也有四个进度,开头觉得只是个减价活动。几年未来,发觉不止是卖货这么简单。消费者越发认同,“双十一”已经济体改为一个回顾日,主旨不光是减价,还有形形色色的玩法、互动。对商厦、服务商、物流来说,其实是行业余大学练兵。在电商连忙提升时期,二零一玖年的峰值就是新岁的常量。

哪些把小坚果做成大工作

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5、宗旨竞争力

系统的竞争力。电子商务笔者以为未有何主旨一点都不大旨,真正的着力就是您应有看不到短板。你正是三个系统化的事物来组合你的大旨,举个例子来讲,过去大家推荐式产品,推荐式经营销售,在互连网不行,你四头都要好。首先在互连网上,你产品不佳,就毫无做网络了,顾客愿意反馈出来。过去你在超级市场买个东西不佳,你从未章程去告诉外人。互连网,你要卖的东西倒霉,他立时会评价。这几个不佳那多少个不佳,你仍是可以卖吧?所以产品好是个标配,是个基础,基础性的劳作。以后超级市场那个坚果,要放手网络上去卖要给骂死。你有未有理会像洽洽,来伊份等,线下好一点的营业所,在网上天猫商城的评分最低?申明它们网络上一向不受欢迎。那正是大家觉得守旧集团被颠覆的原因。他们不驾驭用户。所以大家以为近期停止我们的着力是形成了二个针锋相对来讲因为电子商务,互连网的系统。稍具健全的成品的支付,工厂,物流类别,音讯化系统。

本人觉着我们前几日成功了伍拾柒分。因为本人的音信化系统开发还不是很周详,那是追求极致的经过。但早已比守旧线下集团抢先了一两年。大家的五拾伍分,对人家来讲已经是一百多分了哟,因为旁人还尚未做,大家以此行当连EHavalP系统,如故去买标准化的出品,而大家是本人开发的。对于客户的一回一次的买进,大家会对其展开分析。而且大家在中华1度有几个物流发货仓,很多合营社尚未做到这么些的。三个买主在自身那里买了不怎么次,什么评价,大家清楚啊。那套系统塑造了大家三个宗旨的竞争力,那么一个店铺互连网真的的中坚竞争力,不是你前几日看到了怎么着,他应有是一个内在的竞争力,正是壹种持续更新的能力。1招鲜,吃遍天。在守旧公司有用,但在电子商务里面无效,模仿太快。全网的包裹都跟我们1样了。都以两层的包装,带芯都是一模一样大,全网都以动物为名字的品牌,所以这几个我们不是靠一多个点来胜利,而是不断的立异。

再过两年,大家的消息体系能够监督上游的景色,然后我们物流仓持续的建设,送货的进程更快,然后大家物流周转速度更好,开支控制价格更低,我们还有松鼠口袋那种衍生品,以及松鼠动画片。固然两三年之后大家把那几个都做成熟之后,便是贰个边境线。今后众多小卖部,在包装里放1袋湿巾,四个口袋,三个开箱器,全体厂商都在放,网络有个怎么着概念吗,你明日做的怎样工作,前些天就被模仿了,而且被规范了,大家都在做。以前立异,一年1回够了,未来网络不得了,你各样星期都要更新。你各类礼拜都要扭转。有个立异的基因在,那是我们的竞争力。

跟近来在网络上卖坚果的别样专营商对待,首先在硬件上,肯定是有距离的。消息化建设、仓库、健全的物流类别,未来从未有过哪一家能一鼓作气跟我们同样的。第①,在品牌和用户知道上,大家比她们强。而作者认为,真正的竞争应该是201四年,在应对守旧公司公共的上线。因为价值观商家的那个集团家们相比讨人喜欢。从前不是有多少个阶段呢?一开头看不见,后来是看不起,看不起电子商务小打小闹,最终是看不到。作者以为现行反革命是第四阶段,坐不住了。守旧大佬坐不住了,1天看到八只松鼠在电视发表,他们疯了,所以在201四年他们会到互连网上来。真正的竞争是跟古板的那一个大佬竞争,因为他俩有实力,有供应链,有钱,那会是大家面临的更大竞争。


壹、玩出新花样

前两日马总(马云(英文名:杰克 Ma))问小编,今年你猜想“双10①”怎么着?今年,我经常会相比较保守的不发布意见。当然大家个中会有诸多妙趣横生的政工,比如某些职员和工人依旧管理层,搞一些简便的嫌疑游戏。遵照常规作者是不参与的,作者会出奖品。哪个人猜到离最后数字近来的断然值,就能获得大奖。

今年“双拾壹”的首要性是有线化、全球化和平台化。
越多的用户通过有线端插手“双拾一”,和我们判断完全1致,那么些趋势是不足遏止的。不过用户作为在PC端和无线端有非常的大的区分,那对大家来讲是新的挑衅,大家今年会努力适应那么些转变。针对Pad、手提式有线电电话机等分化机型已经做出预案,比如照顾用户在弱网下的开拓速度,内容的流畅度,不只是把PC的事物搬到手提式有线电话机,而是让有线端有异乎常常的体会。而且还要让用户在多屏之间流畅的通过,今年“双十一”是星期天,最大概发生的气象是,用户白天坐在电脑前,下班回家路上用手提式有线电话机,临睡前躺床上也是在用手提式有线电话机。

作为平台,我们也要让愈来愈多的党参加“双10一”,解放专营商和合营伙伴的生产力。今年有几百个游戏开发者做了不胜枚举相互小游戏,我们提须求公司那样的工具,他们认为哪个符合就植入到本身的营业所。包含发红包,大家年年都盼望发生花样来,今年会通过有些大拿达人的法子去传播。

在跨境物流方面,大家根据预售情状已经把整批货从国外发到台北、波德戈里察等多少个点的保税仓,再拆成小包。大家用跨境的试点政策批量清关的法子协理二零一九年“双十一”的全世界化。

“双拾一”到前天盛名度已经很高了,二零一9年传遍的时候品牌提示很重大,也要做一些利益点的规划,让大家有重力回来,大家还做了一部分“双10壹购物攻略”的热点传播。全方位的暖身活动正是让大家感觉到作者是1份子,作者也要参加到这一个节日,这几个尤其主要。

除此而外低价重力,二〇一玖年“双十一”不一致门类会有例外的玩法。譬如小车,线上、线下的同甘共苦,包括与金融产品的组成。
一些高等化妆品品牌打伍折不容许,但也主动参加双十一,通过会员经营销售给老会员越来越多的有效。玩法都以她来定,并不是小编鲜明必须5折。二零一9年,大家在高端品牌方面包车型地铁上进非凡迅猛,反过来,大家也要侧重各自行业的规律和游戏规则。不能够因为移动范围大,强行供给价格伍折。衣裳行业也是那般,二零一一年在此以前优衣库不参与“双十1”,笔者认为挺好,那是品牌自身的精选;2011年之后优衣库愿意加入,而且积极参加,那也是他俩的自由选取。

从3个运动到全社会的三个节日,不是件简单的事。大家在消费端要让“双十一”变成大家的想望。就像度岁唯有一天,然则新春三10的包饺子也是过大年。那种情绪预期的CEO和心境的振奋格外重大,我们以后在做最后的预热和搭配。此外一端是店铺,消费者的热情越发高,商家也特别投入。每年都有新的商店参预,他们是真正的菜鸟,平昔没上过这么些场,必要给他俩分享部分系统性的经验计算。最后形成的气氛才培育了“双10壹”未来的范围,假诺换壹种情势,不是Ali前日的平台形式,仅靠Ali公司一家向来不容许形成如此一个回看日,最后也反馈了生态系统的光辉价值和潜力。

二零一八年有合营社反映出现乏力,所以今年咱们会在无数场子给公司泼冷水。第四季度对于公司是可怜关键的小时窗口,不过大家更珍视平日与“双十1”更好的咬合,而不是一年的量在“双拾1”那1天完结,这几个自家觉着是不健康的。大家盼望更加多的同盟社能够冷静对待这么些事情,大家不希望公司备了不少货,最后卖不掉,还要稳步消耗仓库储存。将来我们会指点公司理性对待那件事情。

一、品牌

八只松鼠这些品牌名字,笔者认为已经接入到具有互连网为出发点的想法。网络这么些销售行为和销售措施,对多少个品牌发生了迟早的成形,更讲求这么些品牌有纪念性和互动性。在互连网时期,每日接触新闻太多了,1闪而过,记不住。而网络主流群体是8五后,卓殊年轻。所以互连网化的品牌,要好回想,并且好玩些。那两者合为一体,我们就想开动物,那正是四只松鼠名称的由来。

壹开端的时候,两只松鼠形象也是透过网络,找到一些漫画的脑瓜疼友,来帮我们实现的。而如今大家已经有尤其协会,并且在文章动漫,已拍到第5集。在第六集的时候,大家又否认前四集(原画设定)。互连网神速上扬转移,是3个不休革新,不断变化的事物。但有1些为主的东西依然不会去改变它。八只松鼠的主品牌主倘使定点于坚果。通过坚果这些项指标操作,获得内地点的财富之后,会延生出以松鼠形象为表示的多少身材品牌。

大家做古板公司,在开创初始1切难题都思量得很明白,而网络未有章程去考虑清楚很多题材。互连网不怕做错,就怕不做。错了大家能够改,不做大家就从未有过机会。网络很多时候是叁个时日差的东西。因为它是一个新的竞赛体系,新的行销时势和表现。往往对新的东西,比外人更早理解1些,表达你抓住了七个时机。近期来讲,网络是含有机会型的,那也警醒大家去反省,20一3年四只松鼠做到三个亿,全部的公司都驾驭,那并不是八个终端,那也并不是怎么令人喜悦的政工。压根儿就不可能去开心,那仅仅是二个开头和源点。因为互连网来得快,去得也快。近年来四只松鼠基本能到位盈利和亏本相抵。

二个品牌,2个印象假若天下盛名之后,假使供应链能跟得上的话,消费者是会爱屋及乌的,因为互连网跟守旧最大的不等是,互连网只要您能做得出来,顾客喜爱你,就有Infiniti化的或然。而叁个网络的品牌,用户是有所粘度的,2回购买率是较高的。大家一回购买率超越三成。大家有一个子品牌叫松鼠口袋。专门做衍生品的品牌。大家给它一定为,围绕大家顾客年轻一代的生存半径,去做那一个小玩意儿。小玩意儿不会太大。比如说作者能够为你做三个拖鞋,也能够为您做3个口罩。也得以为你做三个收纳盒,二个玩具,1个有线电话套。你的办公桌上边,小家里头,床头摆的事物。用经营销售的言语来说,就是自我要包围消费者的活着半径。这么些商标品牌,大家会选择零利润的形式。正是小编通过规模化的购入,通过自身的统一筹划。把自家的松鼠形象融入进去。不过作者卖给你,那些事物五块钱买来的,小编只卖你五块钱。而且一分钱不赚。正是零利润情势。大家是卖零食的,卖学生食物的。在这么些地点是有利润的。不过大家这几个衍生品,小编是从来不利润的,笔者从没别的利润。顾客贰个是很爱我们品牌。另五个它身边这一个事物每八个都有需要。这几个东西笔者会依据你的须要,帮你造出来,并且以十分的低的价位,开销价的艺术,提需求您。那么你的生存圈都以松鼠,在今后得以代表1个怎样支出吧?广告花费。

阿里是怎样把双1一做火的.jpg

一家二零一三年树立的网上零食销售公司,咋办到在双十2五日销356二万?请看创办人章燎原的口述。他觉得线下好一点的公司,在网上评分反而最低,它们不受欢迎是因为平素不打听用户,那是价值观商家被颠覆的因由,但不要低估那些对手,201四年会出现守旧公司的公共上线,那会对纯粹的互连网品牌形成真正的挑衅。

3、电商的前景

过去几年,我们力图促进天猫商城有线化,在开发宝钱包上也投入了那贰个大的力量。那跟用户作为变化有所密切的涉及。不得不认可,大家的团队规模已经十分大,那么些园区有10000几个人,整个Ali有三千0多个人。怎么保障高速灵活的公司编写制定,那也是大家十分关心的难题。第一,忘掉PC。因为您在PC上有很多打响的经历,会有为数不少稳定的想法。过去多少个月,手提式有线电话机天猫商城得到了迅猛腾飞,就是因为大家在组织上举办了切割,Infiniti的团队只关怀有线,只依照手提式有线电话机革新,不要总是想着平衡PC和有线。可能由此会错过一些继承,可是会博得越多的上空和神速的感应。

千古10个月Taobao有三.07亿活跃用户,比U.S.一切国家的人口还要多。作者记得上市路演时有人问小编,天猫上是或不是只卖低价产品,只怕只满意1部分用户的须要?小编报告她,大家的用户基数是一个亿,意味着用户结构很复杂,里面有两样消费劲量、不一样偏好、消费倾向的人。小编也会关怀很多像口袋购物那样的新兴电商公司,即便拥有行业其余参预者的规模和大家相比较,不是二个数额级,但不意味着大家得以忽略外人。反过来,我们依旧要从他们身上学习他们哪些对一堆特定用户提供价值。我们的广大经历还源于客户和同盟伙伴,“从客户中来,到客户中去,为客户服务,向客户学习”,那是自家在职员和工人业余大学学会上说的一句话。

不论是PC仍然运动电商,笔者最依赖两下边变革:消费者的一连方式和供应链升级。
无论是新型电商照旧商业升级,那两边缺1不可。今后,未有实物类、服务类电商之分,正是兼具商业的升级,从实质上讲是顾客连接的办法。

本身的看法是,电商一.0概念珍视与用户连接,网络最大的好处是聚众需要,让新闻透明化。
2.0是要求格局升级,能够让它跟须要聚合更匹配。其实任何生意本人就是须求和须要的非常。双10一是老大有意思的例证,大家在二个高点把需求和需要匹配,最终形成了几个交易额数字,那是1种方法的合营。

电商二.0的上空足够大,然则难度也更高。因为全部供应链协同机制的变更,涉及到很多公司的滥觞难点。从一.0到2.0的升迁是从纯粹的消费者运转,走向供应链协同和顾旅客运输转的组合。那是本人所见到的行业余大学势。


三、供应链

周旋于守旧公司,大家会决定得更好一点。因为大家的反馈系统很实时,供应链响应很迅猛。举一个例证来讲,你到商城去买一袋坚果。肯定生产日期是三、5个月在此之前的,甚至更长。因为价值观的情势,那些产品,笔者要卖给您,要经过代理商,通过那几个库房,那些仓库。通过商超,积压,各地方,等等。它的货龄会相比长。第一个在漫天实体的运载进程当中,它会失去一定的主宰。

就此大家的产品,相对守旧集团,它会更出格。因为网络,都清楚是直接销售方式。是本身的库房发给你。而且笔者的库房,朱律的时候,大家会有中央空调。能够起到保鲜成效。这是1个先进性。第三个,对上游供应商的管理控制,大家能够完毕飞速的响应。那个便捷的响应是指,作者的数据是实时发的。每一种顾客买过未来,好倒霉他会做出评价。

那么对于这么些格调的三陆九等,大家相对守旧集团,大家的反响是迅速型的。有人说咸了,有人说淡了,买过之后它立时写评论。你的成品好不好,四.捌分,四.八分。立即出来。大家会实时革新。在此之前叫不止革新计划。

还要,大家今日开首试点。为上游的供应商提供经济保证,应该叫互连网金融。通过大家做电子商务优良的现金流水。银行对于我们以此授信分析,基于大家的根基上,提供的1种类似于应付账款的保管贷款。银行看的是我们的现金流水,因为新款流水每日都会回去它丰富账户上,它能看收获,所以它很放心的。以自然额度,在大家的底蕴上贷给我们上游的供应商。银行收取供应商利息。

一年一度的“双拾一”又到了。此番恰逢Ali上市后的第3个“双十1”,据悉克利夫兰的驻地近年来一段时间都以春晚排练前的情事。后天来看1篇“双十1”的制造者、Ali公司老董张勇的专访,他聊到了
“双101”的来自、6年来为此经验过的疼痛,还原了实事求是的“双10一”。别的,张勇还剧透了现年运动的一些新变化哦!

4、食物安全&口味

我们因而这么些数量的挖沙,能够控制到上游供应商一文山会海创设的新闻。当然,以后从未有过完全做形成。不过大家以往曾经在进展消息化技术的支付。也正是在不久的今后,供应商的举止咱们清楚。

从格局上来讲,在中原有二种方式,1种就是刚刚格局。它和谐收购瓜子的原料,然后自个儿开始展览加工。通过超级市场销售。来伊份的形式,它和谐不加工。它制定须求和行业内部。让它的供应商,帮它包裹最终送到仓库销售。我们的格局是那两者之间,综合。大家不做上游的初加工。上游加工我们不做,可是大家会制定必要和规范。然后送到大家海口的分装工厂。分装工厂会对它举行品质的检查实验。合格照旧不及格。合格之后,我们同生共死包裹。自身分装。我们有理由相信,那些坚果是由此我们友好的工友包装出来的。小编的食物的安全度,肯定比来伊份这种完全的外包方式更好。应该这么讲,大家是基本环节自主完结,非主旨环节以外包的办法。这样做的结果跟好处正是能够援救大家急迅的上扬。

正好与顾客是断层的。恰恰一年卖二十七个亿,它卖给哪个人他知道啊?他迟早不知底。超级市场又不是它家开的,顾客在买过未来又不会登一个记,小编在您那边买了。互连网呢?大家做3个亿的产值,有靠近160、1750000的客户。160万人买过多少次,是男是女,家住在怎么地点,在大家那边评价过什么样,小编都知道。

只要1个出品在网上壹放,咸了。顾客马上会说啊,他们写评论。所以这几个其实是对此大家以此产业,最大的壹种转移。正是人们能够买入这几个产品,并且对那一个产品提议意见和改革。

而专营商获得那个数额现在,对您的品质和劳务,实时的进展调整。所以大家说,营造3个互连网时期的新农业生态链,其实那个新就新在这些地点,它是以互连网这一个主线为主,来改变了过去以此产业的结缘。刚刚笔者将三个转移的格局,越发特殊的出品,口味和灵魂,实时革新的,这是观念公司做不到的。

还有更好的1种服务。大家的劳务是一对一的。古板的行销格局不容许非常。更有杀伤力的是更低的价位。传统坚果行业盈利在肆伍%-十一分之5。线上毛利在3/10。平均下跌了一5%到十分之二。线下看什么地点,专卖店是这么的。假设商超的话,定价或者更高。专卖店直接销售方式是如此五个盈利,要是您到商超去买。商超的盈利基本上会突破四分一。守旧集团到沃尔玛(沃尔玛)、家Love要交进场费,恐怕找中间商有中间商的开支,开专卖店有专卖店的花销,大家那里都尚未。所以大家的制品比守旧格局下,要有益于十分之二。就是它实际花费是40多块钱,到杂货店或许100块钱。在大家这边大概70块就卖给您。

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贰、指标客户

网络发生的生成,正是还是不是您想让它什么就什么样,消费者有很强的话语权。大家以往所在说,我们萌。大家卖萌卖坚果,这些萌不是我们和好去稳定出来的。所以互连网小编觉着十分的大学一年级个跟传统公司分化的地点,是话语权发生转换,不再是合营社会集团控制购买商品制,而是消费者决定。那就招致商家在互连网发展历程中,未有章程把众多东西做1个定义型和标准型,而是基于用户的必要适时调整去迎合他们。

先前大家做三个品牌,1看某某企业定位哪个群众体育,大家也去稳定。我认为那是壹种错误的盘算。为啥非要那样呢?人也是三个立异迭代的进程,下一代人迟早会来。所以你为何不服侍好下当代人呢?大家就这么想难点,所以我们将客户群体定位在8伍到90,这几个年龄阶段,大家只要服务好这一批人,陪伴他们1同成长,再过5年,他们将是消费劲量最强的2个部落。大家集团的人很年轻。我们年轻也是依照大家网络的壹种行为,因为我们的群众体育很年轻,我们理解用户。哪个人最掌握用户,大家的青年人最精通。

老一代人要吃坚果,难道新一代人不吃坚果吗?不过新一代人他有三个特征就是他前头或然并不曾吃坚果的私欲,恐怕并不知道坚果为什么物。其实过多学生起头并不吃坚果。所以某种角度讲,那是二个蓝海商场。只不过这几个蓝海,是二个零消费商场。你不去想的时候,你想不到,是如此二个逻辑。

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