《阿里传》-外国老董记录的阿里成长史

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《阿里传》的撰稿人是波特·埃里斯(Rhys)曼,作为Alibaba早期的外国老董之一,他以阿里内部人的见地写了这本书,记录了Alibaba什么从一个空调都舍不得开的单元房内小店铺成长为电子商务巨头的进程。这些历程并不是胜利,有成功有挫折,起起落落,也令人认识到了更实际的马云和更实在的Alibaba成都督。

即使毕业后直接在青岛做事,阿里对此我来说,就像是房间里的大象,因为也不是做电商相关的做事,重要仍旧作为一个平凡的用户,通过新闻这么些来被动了然阿里公司,没有去刻意去询问Alibaba的成侍郎以及业务细分。

马云成就了Alibaba

本书的率先章标题便是「为啥是马云?」作者对马云是莫大认同的,Alibaba可以创造,一步步走到明日无法没有马云。虽然开始于一个韩语老师,可是在当土耳其语老师的第一天,马云就只打算当5年的园丁,5年后她是一定要「下海」创业的。

下海后,马云开了翻译集团,因此接触了部分政坛领导,并且有空子去了美利哥;在美利坚同盟国的时候,他了然到了互联网,也意识了巨大的空子;所将来来又创办了炎黄第一家互联网商家-中国黄页;黄页被电信盯上之后,双方建立了合资公司,不过由于保管方法上有分歧,马云最后依旧距离了;后来马云又去了香港对外贸易经济合作部下边的一家商家,在这家公司,马云已经怀揣着电子商务的盼望。因为不习惯该集团的官僚作风,马云又一次离开了。

只是这些时候的马云,已经有了一批愿意跟着她打拼的情人,以及在神州做电子商务的期望,于是就有了18罗汉创建Alibaba公司的事体。在Alibaba成长的长河中,马云也不止五遍地依靠自己的上也在直觉和坚贞不屈,让阿里巴巴走上科学的征程,得到越来越多个人的确认;马云的讲故事能力、演讲能力、国际化的怀抱、商业上的直觉等一多样个人独有的魅力,都让这些角色在阿里公司设有着不可替代性。

危机,是高危也是机遇

大家大部分人都只看到Alibaba前些天的功成名就,可是却不知道和大部分创业公司一律,Alibaba也经历过很多的窘况。

只有六个观众的传媒晤面会

在Alibaba寻求国际传媒关注的过程中,非洲也是重大的一站,不过在马云进入柏林(Berlin)世界互联网大会会场500人集会大厅准备演说的时候,才发现会场里只有3位观众。分明Alibaba在南美洲还一向不树立和睦的认知度,不过马云依旧毫不动摇、慷慨激昂地开展他的演讲。

主导团队搬到花旗国后

出于底特律团体尚未找到一个让客户买单的制品,香岛社团觉得要运营好一个英文站,必须将主题团队搬到了硅谷,搬到全世界互联网最活跃的区域。不过这一行径却带来了更多的问题,由于时差问题,互换成本的增多和频率的暴跌,卢布尔雅那组织与美利坚同盟国协会的围堵也越来越大;业务上从不开展,而成本却持续升腾,集团又处于危机之中。最后不得不辞退硅谷的员工,关闭硅谷办公室,重新把中央团队转回青岛。

供销社大了急需正统的管理

很多企业都会遇见同样的问题,在集体相比较小的时候,扁平化,没有品级,没有管理,没有繁琐的规章制度,可是当工作持续提升,阵容渐渐增添的时候,缺乏制度和管制,就会促成业务混乱、效能低下。于是Alibaba意识迫切需要一个主任,幸运的是他们找到了觉得至极合格的,也就是关明生。关明生上任后,举行了成千上万果敢的改制,包括裁员、完善薪酬制度,此外就是明显集团的使命、愿景和观念。事实注解关明生才去的一多重措施异常实用,帮助Alibaba平安度过了危机;也招致了笔者高薪被扣除处理。

遭遇SARS

每一个中国人,应该都记得2003年的这场SARS病毒,几乎让所有人都谈SARS色变,很多运动都面临了震慑,学校、工厂、旅游等。Alibaba也如出一辙经历了这么些全国全民一道的窘境。在SARS期间,为了拿到更多的机会,Alibaba仍旧派人去重灾区新德里参与贸易展会;首先是展会参会人比起过去大减;其余社团伙伴真的有人感染了病毒,导致所有人都需要被割裂观看。幸运的是,在被隔绝的过程中,作者由于不能开展任何的营销活动,专注于Google广告了,于是发现了Google广告的光辉潜力。

与eBay的商战

Alibaba最大的挑战者是eBay。商战一向都是残酷的,尽管表面上豪门要么专业的心上人,背后却照样不乏各样卑鄙的商战行为。eBay
为了维护和谐的神州的电子商务地位,不仅和各大网站签订排他的广告协议,临时撤除Alibaba出席行业交换会的身份,向媒体发送Alibaba上有假货的情报,甚至还关系克林顿(Clinton)的文书,希望Clinton不要在Alibaba协会的「大明湖论坛」上讲演。

直面如此英雄的竞争对手,Alibaba只得另辟蹊径,从侧面突破。买不到大网站的广告位,还好当时恰好是中小网站蓬勃发展的时候,Alibaba就购置小网站、小网盟的地方;不可能插足行业交流会,就在互换会的对面包下宾馆,面向参会人士发给Alibaba的资料袋,并从散文上取得参会人士对Alibaba的可怜和支撑;eBay收费,Alibaba就执行对店家免费;eBay是处理情势,禁止买卖双方交流,Alibaba深谙中国人的思维,不仅鼓励他们互换、鼓励砍价,还特意做了维系软件阿里旺旺。同时,Alibaba也有温馨强大的公关团队和内阁关系处理能力;最重点的是,Alibaba在工作上协办欢歌奋进,得客户者得天下,最终完胜eBay。

「与其做第一,不如做最好」和eBay的商战,也告知我们这么一个道理。不要惧怕你的竞争对手,只要你做得比她更好,你就有空子拿到最后的胜利,把核心放在客户身上,其他的都不是问题。

收购雅虎

俺们前些天都知情雅虎中国被阿里收购后,发展得并不好,然则在及时却是一个含义极度大的工作。阿里拿到了雅虎的投资,一方面得到了一大笔的现金流,一方面也出示里阿里的能力,扩张了所有人对阿里的自信心。

唯独雅虎收购之后,阿里却做了一名目繁多现行看来不明智的工作,比如做搜索引擎和百度竞争,由于战略上没有强调技能投入,以及一多重其他的要素,导致雅虎流量持续降低,不得不又再度做回门户网站;同时作为门户网站,又不得不处理更多法律、政策上的题目;收购雅虎恶化了马云和周鸿祎的关联,周鸿祎辞职后创建了奇虎,不仅带走了一批员工,更是由此360警卫进一步拦截雅虎中国,加剧雅虎流量的消亡。无法说收购雅虎是个毛病,不过收购雅虎后,对雅虎举办的一多重运营,确实被认证是没戏了,众所周知,最后雅虎邮箱也关门了。

两回上市

上市是累累集团家的一个盼望,是店铺成功的表明之一,当然也是投资人的要求之一。阿里的首先次是在香港(香江)交易所上市的,后来出于马云指出的商号的股权机构不适合港交所的规定,港交所不打算为Alibaba特有,所以只可以退市,重新再纽交所上市。这时已经是2014年,才过去不久,相信广大人都对这件工作有感知,一夜之间中国又微微不少的相对富翁。

Alibaba的生态系统

Alibaba有稍许产品,我信任没有几个中国人说得精晓,阿里员工也不翼而飞得都询问,况且阿里的事情也一贯在变化无常。通过内部孵化新品类以及外部收购,阿里直接在不停进化协调的生态系统。在笔者写完这本书的时候离开现在,阿里又充实了诸多新的制品到这些我们族里,比如咸鱼、飞猪,比如收购UC等等。当然,在本书,作者是这么归类的

  • 店铺级市场 (B2B)
    Alibaba国际 alibaba.com 、Alibaba中国 1688.com
  • 消费者市场(B2C)
    淘宝、天猫、聚划算、速卖通
  • 其他
    蚂蚁金服金融服务、物流、媒体和游戏、云统计等。(似乎把蚂蚁金服放在此地不足以传达它的实力…)

后记

作者是一个至极洒脱的人,在Alibaba的8年中,中途已开过五次Alibaba,后来又重新重临,最终成功又相差,去追逐自己喜欢的远足。他离开Alibaba后,不仅写了这本书来讲述Alibaba,还录像了阿里纪录片「扬子江大鳄」,在中外讲演讲述自己见证的Alibaba的成才故事,不可能不说,除了爱得深沉,也是挣钱有方呀~

这本书比较系统地介绍了Alibaba腾飞过程中的一些第一事件,想要精通阿里的成长,这诚然是一本无可非议的书。然而个人觉得还缺乏一些也相比较紧要的内容,不亮堂是笔者是潜意识中漏掉了,仍然参预得少,或者是因为作为外国人,没有明了一些情形,比如Alibaba的花名制度、武侠情节,比如天猫是在咋样的气象下冒出的。

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