「SexyVC周报」年末融资大潮再袭!前一周80起融资,金额超380亿!

两只松鼠创办者兼经理 章燎原先生

前一周(12.18-12.24)SexyVC共收录了80起投融资事件,融资金额合计领先386亿元人民币,和往周的融资事件相比较,无论是从数额方面或者融资金额方面都有不言而喻的上升。

信息似乎雾霭,日复一日的缠绕我们。不知从哪些时候,我们采取了不看重。在唏嘘和傻笑后,我们又赶回原点,年复一年的原地打转。原因是哪些?投投从来在想。这只憨厚圆滚的松鼠似乎在说,有时候不必过分质疑,傻傻的坚定不移反而是最行之有效的。

从行业领域上来看,下周最受投资人欢迎的领域为医疗常规和地点生活,均有10个系列获投。其次分别为电子商务9起,硬件和集团服务各8起,结合此前的筹融资事件,本周合作社劳动及硬件领域在数额上强烈滑坡。

干什么要欣赏年轻人?

十几年前,我是一个小混混,我梦想能像周润发这样,咬一根牙签、叼一根烟,我很享受这种感觉。

记念长远的是,一天晚班下班骑着脚踏车,迎面过来一群醉酒的年轻人,他们冲我喊「那小子,下来」,我很不足地看她们:「哟,不认得我了吗?」后来反思,对小伙子要欣赏,因为自己打不过他。

这也让自家深度地思索了一个问题:为何要欣赏年轻人?因为自己从未年轻人活的长,这自己决定就是败退的,这咋办?我控制不了他们与其说欣赏她们。所以现在自己觉得相相比人,哪怕能力有不足,也无须去抹杀一个人的友爱和他的希望。

本条时代的前途是青年人的,可是年轻人是很难有笃信的,他们不是不懂,而是清楚太多,不是一直不信仰,而是对信仰朝三暮四。

常青的时候我很欣赏睡懒觉,想着何时可以肆无忌惮的睡懒觉,年轻的时候喜欢抽烟,吸到最终一口,为啥,因为没有钱,当时想着「几时吸烟也得以绝不这么不方便」?从前的心田,有钱就好,有钱人的话就是真理。

最终知晓了一个道理:「选用比能力根本,态度比能力紧要。」

而是世界浑浊不清、良莠不齐,何为真理难以分辨,这青年该怎么样树立「信仰」?我想与其步履维艰,不如去借鉴旁人的功成名就和阅历。我就是一个例证,我得借鉴参照物,就是马云。

从融资轮次看,本周融资轮次大部分聚齐在天使轮与A/A+轮,占比分别为30%、23%;C轮及以上轮次仅占总额的6.6%。

不用在一个细节点上去纠结到底该不该信

自身说自己信任年轻人,并不是具体的一个人,好比我相信马云,他只是一个切实的象征。在过去松鼠发展的几年里,大家的每一个人士在成长中都经历过惨痛,有众多年轻人就是信誓旦旦,但最终仍然接纳距离,我会告诉干部们:不要上火,不要因为别人走了就无须年轻人,因为你相信的是小伙子而不是具体的某一个人。

于是,到底什么样是「相信」?

并非在一个细节点上去纠结到底该不该信,如若您相信一个很常见的东西是光明的,就不会在意细小的事物,因为纠结于一个点会令人沦落十分死结。

二〇一〇年,我曾写过一篇著作,叫《相信马云的亲信》,所以这是怎么大家说,不在任何场馆抱怨松鼠,我们帮忙拍马屁,我们觉得「拍马屁」也是吹牛的一种形式。为何那么些时候会写那篇随笔,因为这时马云受到了广大人抨击,支付宝事件加上搜索规则的更动让洋洋中小卖家很反感,很三人说「支付宝不诚信」,而马云只说了一句话:「我们只做正确的政工。」

她确信每一份信仰和观念都是索要付出代价的,假使不需要交给就能获取,这就不叫坚贞不屈,也不叫信仰和传统。

从而怎么要写这篇随笔,因为非凡时候我认为自己更应有与她站在一块,固然他并不认得自身看不到我的文字。可是同行业的人会理解,马云是本人的偶像,也正是那一年我要做电子商务,做电子商务我即将找到一个自身信仰的偶像。

什么叫偶像?

偶像不是用来倾慕的,不是装逼吹牛用的,衡量一个人是不是可以改为偶像,是这一个「偶像」能不可能将这种能力附着在你身上,让这种力量成为实际,也就是我们俗称的「变现能力」。

故而,成功一定有捷径。

从融资金额来看,人工智能与汽车融资金额较高,其中,汽车领域的明星公司滴滴,在本周收获了40亿加元的筹融资,远超其他公司。

迷信它,就学习她,复制就是捷径

你欢喜刘德华就会化为刘德华吗,你欣赏毛泽东就能完成一个国家呢?无法。

但事实上,我信任毛泽东不如相信马云,因为在电子商务行业中,他做得最好。为了拿起这面大旗帜,我开头了大肆的巴结行为,因为爱好所以去做,在她随身能找到很多可以展现的东西。

本人很了然自己最大的弱点是何许,就是不善于搞关联。09年因为马云新商业文明的演讲,让自家变相的有了创业的胆气。我深信不疑她所说的新商业文明,是不需要与政坛杯筹交错,只需要与顾客搞好关系,唯有心无旁骛的信任,才能迸发出一种巨大的力量,这种巨大的能力能扭转为一种热情,所以在前日的六只松鼠会有诸多Alibaba的阴影。

相同于沃尔玛,沃尔顿(沃尔顿)用欣赏的见地去看竞争对手,他最疼爱的是逛店,特别是竞争对手的店,并且剽窃速度特别快。甚至外界形容沃尔玛为「偷来的沃尔玛」。道理很简短:你的偶像已经把这件事情做得很好了,你只需要在这些平台上举办升华,因为复制就是捷径。

下周活蹦乱跳投资部门

诚然不懂没提到,最怕懂的都是错的

信仰是一个人终生的求偶,年轻人是一贯不思想的,给一个捷径去相信别人比相信自己来的靠谱。

青年最大的问题就是知道太多了。

心灵鸡汤太多,领悟太多最终会掉进洞里,真正不懂没提到,最怕懂的都是错的。

十年前自己看《富甲美利坚联邦合众国》这本书,是不看重的,为啥,我在想,沃尔玛这样大一个商店,怎么可能是靠这么简单的艺术成功。这个时候想学一些「精髓」,找成功的秘方,出发点不均等,但是前几日,看的时候觉得底层上的事物就那几条,只是我们不情愿去做。

中标是坚持在大方向的底子上,为何那么多少人那么拼命、劳累,掌握那么多心灵鸡汤、道理,看那么多书,最终依旧一事无成?因为尚未章程,主旨的格局是什么样,弄懂一件工作,懂一个人就足以了,把Walmart拿起来就是多少个字「每日平价、顾客上帝」。

做作业也一样,十年做过多事务,实际上是消耗的,十年只做一件业务,是积累倍增的,这也是自身对马云的了然,这是智人。

当自身在琢磨电子商务挖掘第一桶金的时候,我将「电子商务」六个字从百度的第一页看到最终一页,当自己以为要把马云作为「马屁对象」的时候,这么多年来,马云的每一个视频我都看过,我爱不释手重复地去干一件工作,为何,我索要重新认证是不是跑偏了,我不容许变为马云,我只有时时刻刻地去完善它,在她的底蕴上持续升迁自己。

东西的实质也一致如此,只是说法不雷同,与其了解那么多,不如只懂一种说法,这就是水到渠成的捷径。

腾讯

三句「鸡汤」

「你是一个存有此外世界的人,所以您需要加油,你跟外人不相同。」那句话来源于一本书——《平凡的社会风气》,这本书本身看过一次以上,它对自家的影响特别大。

我分享这段话带给自身的努力精神,所以这时候在无数地方我都坚贞不屈与人家不一致,在旁人看来是有病,我不通晓要变成什么样,但肯定要过得更好,我只晓得要变为不同于现状的另外世界的人,但这世界到底如何,我不晓得。

诸如《平凡的世界》里,孙少平一定要离开农村,他的驱引力来自于田晓霞,田晓霞说:「你是一个有所其它世界的人」,因为这句话,加之潜伏在她心里从书册中得来的对外面世界的渴望,像是打开了他新世界的大门,他找到了归宿。他从没想过成为一个多么有钱的人,但尽管只是一名工人,只要走出大山,哪怕当时农村生活标准正在改正,他仍旧向往城市,他认为她的世界不应当在山乡。

就此这第一句话,激励我努力。

「人生的道路即便长时间,但首要处通常只有几步,特别是当人年轻的时候。没有一个人的生活道路是笔直的,没有频道的,有些岔道口,譬如政治上的岔道口,事业上的岔道口,个人生活上的岔道口,你走错一步,可以影响人生的一个时日,也足以影响一生。」

小伙30岁此前根本的几步在啥地方,26岁我才精晓。在一个阳台上一步一个脚印的投入,相信平台、相信公司、相信高管,所以过去的行事生涯里,一干就是九年,这九年内的别样一天自己舍弃离开都不会有前天的五只松鼠和今日的松鼠老爹。

由此这第二句话,为自身找到了措施

「天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为也,所以动心忍性,增益其所不可以。」

这句话怎么时候记起已经不记得了,但过去的很多年里,它带给了自己不住力量。每三回历经困苦都会以为,这是上天带给本人的砥砺,要相信没有人会随随便便的打响。

于是这第三句话,为自己找到了在直面磨砺时的不错心态。我觉得,人生的捷径只有一种,就是在信教上找一条捷径,形成你协调的信教。

投资领域:互联网、移动互联网、文化娱乐、医疗常规等

要有从头再来的胆子,哪怕力尽则退

我从上一家集团离职时,送给自己一句话:如果要到位一个巨大的作业,就要有从头再来的胆略,哪怕力尽则退。我精晓在特别年代,电商可以经过新渠道形成一个全国品牌。但这条道路,如故相对有些劳累和坎坷的。由此,我给协调定了「力尽则退」的对象。

回忆起来,我觉着创业第一年做的六件事,让自己收益至今。

第一件事,就是取了一个好名字。好名字事半功倍,省了诸多广告费。所有人遭遇自己就问,为何叫六只松鼠?这多少个名字不是拍脑袋想出去的,而是这么些努力去想的。就自己对取名和碎片化的互联网时代的明白,名字自然要好记。根本并非为了内涵,去想一些拗口的名字。

好记、人格化,那三个正式让大家想到了松鼠。但光叫松鼠,还不够振奋,不够有故事,所以大家改成了两只松鼠。

实在取这些名字的时候,我有拿给人家看,得到的申报并不是很好。他们会想:这么些名字到底意味着怎样?有没有显示出消费现象,产品内容?

可是自己相信:一个名字,只要可以被人记住就足以了。关于这么些名字代表如何事物,是未来品牌化过程当中,你给予它的概念。

就像见到Alibaba都晓得电商,但假使没有马云的Alibaba,你只会想到童话。苹果也是一模一样的道理,它是水果,也是一家科技集团。

其次件事,写下公司的重任、愿景、价值观,和我们的首创宣言。从那之后,七只松鼠所有的决策、行为都是基于这些传统。我们是一家中度关切价值观的商号。很多公司家到大家集团参观,问我四只松鼠的传统是不是前几日才搞出来。当然不是。在我们创业第一天,唯有两人的时候,我们就在议论价值观是何许。

其三件事,写下我们的率先份制度,11
条松鼠家规,大概也就两三百字,涉及职工的底蕴行为,确保廉洁。
大家在首先年全靠这份家规管理,没有制度、流程,连职工手册都尚未。我不倚重创业前一两年就能有一套很齐全的制度,因为人都还没到家,何况制度呢?

第四件事,发明一套用户体验情势,以界别于 2012
年人们明白的用户体验只是一个效能性的用户体验。
我们要把它上升为心思式的用户体验。用户上网购物,不是因为更方便,更方便。他们还有心情上的急需。

咱俩声明用户体验,其实是从一个号称先河的,喊消费者为「主人」。这多个字对于六只松鼠来讲,可以说有跨时代的意义——重塑消费者和商号的关系语言和服务类别。从喊一声主人,到生育创立,再到包装,全体都是松鼠化的商号文化。

阐明了这一套用户体验流程后,我花了多少个月时间做一线客服,去打听用户对主人的称谓和所有者情势的人格化服务有什么样的回馈。结果发现功效特别好,大大升级了复购率。于是大家不懈了信心,全公司的能力就聚焦到松鼠化的用户体验形式上来。

我们就预定了,客服不要以买卖功效为引导,而是作为劳动主人的情感,和顾客把天聊好。大家允许他们私底下聊天,允许她们分享段子,什么都足以。你更加这样做,大家越补助你。

五只松鼠是一向不销售目标考核的。大家觉得,只要提供了杰出的劳动和气氛,和情感,买卖是一个自然则然的历程。就算现在集团规模变大了,我们还会锲而不舍这样做。

第五件事,就是大家打赢了一场根本的刀兵,双11。在创业的进程中,你不可以天天都有更新。大部分时刻,你只是在晋级优化,抓住某个重要的节点,一击而出。

尽管如此刚刚过去的 2016 年双11,我们一天卖了 5.08
亿,但以此数目是足以预知的。相对而言,我一世中最感动的时刻,是我们在创业第一年的这一个双11
卖了 766 万。

率先年的双11,我们以为必须要做第一,以最快的进度,在对手还没影响过来的时候做到第一。这样,我们可以赢得任何资源,包括用户、媒体、阿里生态对大家的关爱。由此,七只松鼠第一年的双11干戈,宁可死了也要打第一。这次为了做那一个第一,我们正是差一点死了。

第一年的 6 – 四月份,我们发现消费者很欣赏两只松鼠,我只需要更大的流量就能吸引消费者。所以,我们在
9、10
多个月花了成千上万钱在天猫里投广告,当然那时候价格也正如低。到双十一这一天,我们大范围地将Taobao里面的流量入库。那一天,所有的竞争对手都不领悟两只松鼠会变成第一。

末段,六只松鼠第一个双十一卖了 766
万的货。在卖的过程中,我都没有去考虑货能不可以发得掉。不过我们只知道一点,必须要率先。唯有首先,我们才能取得资源、行业地位,也更易于得到第二笔融资。

有一句话,平昔挂在咱们商家的墙上,「要么第一,要么灭亡」。我的见解是,宁可做鸡头,不做牛尾,就是自己宁愿把工作做小,但也要争第一。

第六件事,经历了五回由死向生的危机。首先次双11,对我们来说也是一场危机。公司所有
80 五个人,去发 700 多万的货,根本就发不完。大家最终发了 9 天 9
夜。经历过这次双11的人,基本上是灰头土脸的,跟战场上的感觉到差不多,到处是破破烂烂的纸箱。做过电商的,肯定都有过这种感觉。

本身异常时候并不恐惧这样的危机。因为一个创始团队不接受小危机,肯定掌握不了以后的大危机。其次,哪怕再大的危机,我要看我们能不可能挺过去。假诺能挺得过去,我觉着那么些团队就是战无不胜。如果挺不过去,依然要重来。有些挫折是不可避免的。

率先个双11发货的率先天,大家只发了 6000
单。连Alibaba的首席执行官助理打电话给自身,「你们有没有搞错,就发 6000 单?9
万单你咋样时候能发完呢?」

挂完电话后,我就跟团队说:摆在面前的路只有一条,什么都并非想,往前冲,往前干,要切记我们的沉重、愿景、价值观是咋样。你只有往前冲了,才有可能冲出去。

把货发完后,我们召开了一个双11庆功会,给一线工人发奖金。以致活动会场的女招待,都跑来问我小卖部还需不需要人。三只松鼠把知识价值观放在第一位。

对文化传统的接头,很粗略一句话,就是
「文化必将不要谈钱,可是钱是对学识的垂青」。前段时间,我们大概算了一下现年有
2 亿多赢利,就决定给全体 3000 多职工每人发一笔奖金。

那一瞬,全集团 3000
两人都第一时间知道了这件事。哪怕工厂停了,都要让他享受、欢呼。给职工最好的事物,不是您明天承诺给他具体的事物,而是要给职工创建惊喜。你给员工创制惊喜,大家每一个员工就会给大家顾客,创立更大的大悲大喜。

不论是初创集团或者当下的六只松鼠,我以为创办人那些地点,最要紧是要做对两件事:首先就是战略自然要对,第二就是观念必将要对,除此以外都不应当是你创办人干的工作。

动向对了,小题目是可以调动的,哪怕效用低一些,整体效率仍旧高的。价值观对了,哪怕这个人笨一点,没有涉及,只要他在百分之百努力地做。

那是我有关云长司管理的格言,是自家从创业第一天直到前些天,甚至到未来,会一贯遵循的信条。

投资轮次:种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮及未来、IPO

投资案例:云来网络、江铃、唯品会

SIG海纳南美洲

入股领域:移动互联网、消费零售、文化娱乐、教育等

投资轮次:种子轮、天使轮、Pre-A轮、A轮

投资案例:食云集、垂衣CHAMPZEE、实习僧

启明创投

入股世界:互联网、消费零售、文化娱乐、汽车交通、医疗常规等

投资轮次:A轮、B轮、C轮及今后

投资案例:蚂蜂窝、食云集、铁甲二手机

这周重中之重关注融资事件

1. 滴滴再获40亿日元融资,累计融资超过196亿新币。

12月21日,滴滴正式对外宣布,已经成功新一轮领先40亿日币融资,以越来越加大对AI交通技术的投入,加速推进国际化以及包括新能源汽车服务在内的换代业务。滴滴新一轮投资方包括费城慕巴达拉公司(Mubadala)和软银公司(SoftBank),本轮融资完成后,滴滴现金储备接近120亿英镑。柏林(Berlin)慕巴达拉公司是布里斯班酋长国政党所属的一家投资集团,同时该铺面在二〇一七年一月曾为软银愿景基金投资150亿英镑。那是滴滴第一次引入中东地区成本。近年来滴滴累计已到位超越196亿新币融资。累计到位17轮融资,其中,战略融资6轮。距离本轮近来的一轮融资为,前年8月28日,滴滴发布完成新一轮领先55亿比索融资,以支撑其全球化战略的推波助澜和前沿技术领域的投资。此轮融资后滴滴估值超越500亿先令。

2. 五菱汽车获腾讯、红杉资本新一轮融资。

1七月22日,观致发表,已到位由中国国企结构调整基金、五矿资本(香江)、腾讯公司、红杉资本中国财力参投的新一轮融资。福田还披露和诚通基金已达成全面战略合作协议,同时拉开与五矿公司在战略性与资产规模的搭档。威马汽车在此以前已获成为资产、远景能源、七海资产、百度成本、百度集团、SIG海纳北美洲、阿米巴等合计超越120亿元的筹融资。

3. 新氧获Apax Partners领投4亿元D轮融资。

1一月23日,新氧发布已做到了4亿元D轮融资,本轮由Apax
Partners领投,鼎晖资本、经纬中国、挚信资本跟投。本轮融资将第一用以协会搭建、产品更新等。新氧创造于二零一三年十二月,最近是医美平台遭受关注的店家之一。2014年一月,新氧拿到了治理中国数百万法郎的A轮融资;2015年九月5日,拿到了挚信资本领投、经纬中国跟投的2000万美元B轮融资;并于2016年2月赢得了腾讯产业双赢基金5000万先令的C轮融资。

4. 优客工场发表完成近3亿元C轮融资。

18月22日,联合办公空间优客工场宣布完成近3亿元C轮融资,由前海梧桐并购基金领投,中景恒基公司与气象实验室跟投,投后估值近90亿元。据公开总括数据,那是优客工场2015年10月建立的话的第9轮融资。 据精通,近日优客工场已在全国30余个都市存在共享办公空间。二零一八年,优客工场将越发长远二线城市,探索多种社区运营形式及场馆使用手段。

5. 魔盒CITYBOX获锴明、SIG领投2500万美元B轮融资。

1一月21日音信,魔盒CITYBOX发布已经成功2500万加元B轮融资,锴明投资、SIG领投。以前在当年五月,魔盒CITYBOX曾得到GGV纪源资本、云启资本、蓝湖财力和真实性基金联手投资的1500万韩元A轮融资。魔盒CITYBOX于2016年1月份立项,专注于互联网智能零售领域,通过应用RFID技术,用户仅需扫码开启魔盒门,便可开展商品采购,关门然后系统会自动识别所选商品,并自行在手机上举办扣款。魔盒CITYBOX以新鲜鲜食为特色,援助全品种商品销售,CITYBOX依托每天果园和城市超市成熟的供应链资源,已经具备规模化履约能力。

境内投融资事件详情

本周无人零售再一次成为资产关注的风口,二〇一九年以来,无人货架纷纷钻进各大小区、高校、写字楼甚至出租车,资本助推下跑马圈地的恢弘速度远远超越无人便利店。有总结突显,结束2019年10月末,已经有最少16家无人货架得到投资,其中不乏单笔融资金额过亿元的案例,最高融资额达3.3亿元,总额领先25亿元,无人货架俨然成为新零售风口下的一匹黑马。

不过,正如以前的千团大战、O2O热浪、共享经济大潮,“千架大战”背后,是有的地处投资风口的无人货架创业团队尚未注意苦练运营“内功”,反而将精力和资源消耗在高价买无效点位来鼓吹业务,以拿到更多资金投资;或者用于疯狂市场推广,试图透过“砸钱”挤垮竞争敌手。那会化为又五遍的共享单车、共享移动电源式先疯狂后灭亡?

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