“咨询界黑马”君智如何为飞鹤奶粉打造四拿致胜利刃?

查理芒格,股神巴菲特的金拍档,投资界大神级的人物。与巴菲特相比,芒格比较低调神秘,所以呢再能唤起起人们的兴趣,想使一律试探究竟芒格的致富之道。而《穷查理宝典》,备受投资界的关怀,也给很多平台隆重反复推荐,他的值投资理念风靡一时,成为向财富自由之路的功成名就宝典。

前不久,君智咨询召开了平等摆成果发布会,引起媒体圈与企业家圈关注。咨询公司吧要支付布会?很新奇。这家咨询界“黑马”君智,展示了2年助力16寒商厦得到增长的名堂,包括飞鹤奶粉、分众传媒、香飘飘、雅迪电动车、飞贷金融科技、小仙炖鲜炖燕窝等。作为一个营销从业者,其中让自己印象最深的是“飞鹤奶粉”的案例。

假定《穷查理宝典》有多版本,价格不菲。于尚从来不下手的读者来说,该不拖欠进来藏?作为国内知识付费的著名品牌罗辑思维推出的贮藏本要无若藏?属下去,我就打辩证的角度来评论这个开,给更多同伴提供参考。

事先对飞鹤的了解仅限湖南卫视的广告以及“更可中国宝宝”的广告语,觉得这个品牌崛起很快。这次成果发布会及了解了飞鹤这个类别的备经过,感觉到君智以飞鹤的斯路蒙表述了杀关键性的意。

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奶粉的风味可以归纳为片修,一凡是市场竞争饱和的刚需性产品,二是购买者并非直接使用者。这有限长长的合在一起的话语,奶粉品牌而突破市场边界并无易于,所以飞鹤的案例是独具一定之代表性。

罗辑思维珍藏本的《穷查理宝典》,作者是查理芒格,巴菲特的先生和人生同步人,当今巨大之投资思想下,全球第五坏上市企业伯克希尔·哈撒韦的入主席,该商家51年里19.2%年复合增长率的偶然缔造者。翻译是李继宏,翻译家,诗人,访美专家,中国名的书本译者之一。

2008年境内乳业受重大打击,“劣币”影响良币,可以说一直摧毁了同胞对奶粉的自信心。在此后几乎年里,外资品牌迅速破了中华市面。从数据来拘禁,2007年外资奶粉在境内市场之占有率还保持以35%横,到了2012年,就都接近70%了。中国市场占有率排名前三的呢惠氏、美赞臣、雅培等进口品牌,它们对准市场形成笼罩性影响,在一二线市场份额高臻约80%。虽然飞鹤的活我品质没有问题,但因“国产奶粉”的身价,也早已打破乏力。

全书分为前后两本。上册是芒格智慧箴言与私人书单,下册是芒格最紧要的老三会演讲。上下两本之内容就是起异,但也出为数不少关键词重复出现,正应了那句俗语:重要的业务说其三整。下面我要从三独点,向大家介绍那些重要而简约的盘算。

但每当濒临几年,飞鹤的上进速度却只要该名一般展翅飞翔起来,现在一度变成国产第一国内第二亚洲第七之新生儿奶粉品牌。其中,高端产品对营收的带来可以说相当显眼。而飞鹤高端产品之凸起正是和君智的献密不可分。

第一,人品,任何成功之王道。
芒格很崇拜孔子,很认可孔子提倡的“孝道”,他以为,现在美国社会面临亚洲口身份迅速升高,孔子的合计起及了生重点的助推作用。而芒格本人,也将人言传身教,潜移默化影响着他的儿女辈。小查理芒格就提到一个故事,在一个下雪的生活,他的父亲就是严寒,坚持要让于朋友那儿借来的车加满油再还于每户,哪怕还有半箱油,哪怕朋友向无会见以全他们据此了稍稍油。这样做,看起是藉亏没占好,可免以容易小若未为,勿以恶小而为之,站在他人的角度考虑问题,处处为他人着想,滴水之恩当涌泉相报,你取的不仅仅是内在的心目安理得,还有精彩的口碑及诚挚的交。

当此历程遭到,君智咨询下竞争战略,为飞鹤奶粉打造了季掌握致胜利刃:

除此以外,芒格以诱惑深多、纷繁复杂的财经投资界,仍然能坚守底线,不举行吗不足做违背道德良知的事,不去骗人,不错过说谎,不错过对取巧,不失去用损人利己的措施便捷赚取更多之钱,自始至终做一个拄谱的口、可信赖的丁,当然,他为敢披露和从严批评了重重华尔街的内幕。连芒格这样的投资巨鳄都无去用粗智来同样夜间暴富,那些成天赖忽悠人发财之所谓“砖家”、“理财顾问”、甚至某些部门等,又产生什么面子对自己之心里,面对晚上睡觉不着的担惊受怕。

首先,是君智也飞鹤制定了“更合乎中国宝宝体质”的是战略定位。过去飞鹤依靠“一贯好奶粉”的广告语,无法变成飞鹤奶粉的确实特别价值点,因为消费者对此好奶粉的喻是外资奶粉。君智咨询发现一个自发存在的客认知,那便是“一方水土养一方人”,中国人同西方人体质不雷同,膳食结构不一样,喂养小的道自然吧不同等。外资奶粉在大地配方基础及研发而来,飞鹤50基本上年来注意、专一、专业地钻符合中国人数体质之奶粉,是别外资和华奶粉都非持有的优势。综合运用竞争战略分析研判,从消费者心智出发,君智咨询最终建立了“更契合中国宝宝体质”。这样一个缩短了飞鹤奶粉所有优势的战略定位,让飞鹤的前景一下子豁然开朗起来。毕竟,谁当老外会于中国人再度清楚中国口?

就此,要想成,要惦记实现财务自由,芒格的太基础秘诀就是是,回归真诚与善良,保持高尚的人品。

其次,君智协助飞鹤奶粉配合战略定位砍掉了低端产品线。原本的飞鹤的成品布局是好而净,低端、中端、高端全布。而君智力推飞鹤砍掉了低端产品“飞慧”,主推高端产品“星飞帆”。这则受飞鹤放弃了现有的低端市场,但可叫飞鹤集中发力高端市场
,同时还包了彼客户之心得一致性,确保了飞鹤的费人口碑。当然,在这一点及,我同样佩服的是飞鹤经营者——飞鹤乳业董事长冷友斌的胆子,围绕战略,敢于做选择。

亚,阅读,开启跨时空的终身教育。

老三,围绕战略定位,调整了销售渠道与营销策略。原本飞鹤的活要通过超市以及杂货进行销售,至于营销方法相同也颇具十分充分的局限性。但就飞鹤重做一定后的战略调整,飞鹤在杂货铺与百货之外的直类渠道及门店增加了投入,增强品牌的视觉呈现,让消费者的地感受及适合其定价的体会。为了抢占领“更合乎中国宝宝体质”的固定概念,还于电视电梯媒体齐庞然大物增加了广告投放。君智是立足为完全的辩论框架、大量底客调研、成千上百的平丝销售访谈和市的销售渠道看,协助飞鹤制定了精准的流传节奏规划以及广告投放策略,让飞鹤的传确实取得了实质性效果。也受飞鹤品牌迅速开展了二三线城市之高端市场,以及日益进驻一丝都。

芒格的子女等笑他们之老爹是“长了零星修腿的修”,芒格的一般性,不是于圈开读报,就是当思索,有时还到了无私的境界。芒格曾说,通过看和曾毁灭的壮交朋友。他专程喜欢阅读名人传记,吸取精华,为我所用,从宏伟的历史看自己或有未来。芒格特别同情西塞罗的话:“如果一个总人口非知晓他出生之前有了啊业务,在生活中就会如一个混沌的女孩儿”。芒格将之理论发展,除了历史之外,还有所有学科的重大思想,也是要使了解的。所以芒格做好表率,博览群书,而且追根溯源,抓住各学科的底色逻辑,将无限实质的辩护融会贯通。

季,建立了当地的帮助服务体系。飞鹤在一定出后,推出了亲子嘉年华、营养教育、MINI秀、妈妈班、超级妈妈的爱等行业特点服务,据君智飞鹤项目组的分子介绍,他们吧飞鹤摸索出了这种以线下移动着力的营销方法,至今都以各地设置了过30万集市活动。这些活动异常好地扶持飞鹤巩固了其客群。

努力如芒格,嗜书如命令如芒格,活到老学到老如芒格,要惦记和芒格一样博学多才,秘诀是,大量阅读,博古通今,挖掘本质,终身学习。

及时四管“利刃”确立了飞鹤的增强基础,飞鹤在2017年实现了高端产品200%的增高,整体提高为超过60%。

老三,多元思考,对问题360度扫描。

由飞鹤奶粉成功腾飞,我们得看来君智竞争战略的实战作用。此外,君智以成果会上还揭晓了同等客39页的《竞争战略白皮书》,书被涉嫌君智咨询的辩解是融合了彼得·德鲁克、迈克尔·波特、杰克·特劳特
和艾·里斯、东方儒家文化、兵学智慧等多心想之后果。而最后,君智通过援助公司树立认知优势以及运营优势来取得竞争。

于手里拿在榔头的总人口眼中,世界就是比如相同彻底钉子。一到底筋到底,用相同维模式来干的解决问题,在越来越复杂的今天,很为难还有用武之地。取而代之的凡多学科思维,尽情的打开脑洞,把某些只规范领域做起来,解决一个问题。芒格列举了无与伦比实惠的普世智慧,如数学、会计学、工程学、物理学、生物学、心理学、经济学……他信任,各学科中存在在错综复杂的涉嫌,我们得以从多独角度去分析问题,找到切入点。

白皮书中还提到“竞争战略四步法”,分别是限量竞争对手、探寻竞争会、规划竞争路径、构建战略配称。

芒格还指出,除了考虑哪几单学科可以来解决问题外,我们还得下逆向思维,把问题回问:怎么样才能够成功A,怎样不开-A?找到做-A的措施,再去避免它。有时,逆向思维更易把纷繁问题化繁为简。

以飞鹤的案例被,由于成一定了外资奶粉也竞争对手,并结合飞鹤自身都产业链的坚实基础特性,才能够提出“更称中国宝宝体质”这个概念,以此打开新的市场。而其后经过用户要求发掘,就得限制出市场边界,规划出得的提高路子。

沉凝非常有意思,现在都不流行单线思考了,这样好爱钻进死胡同,而多样思考、逆向思考,才是芒格高效解决问题之门道。

君智所据的战略性配称,包含配合战略构建的传播、产品、渠道、KPI考核、终端、市场活动、研发、价格相当于多向的政策。这些策略不仅要理论层面的支持,还索要同店共探讨之阅历。以飞鹤这个案例来说,如果没护航落地配称,很麻烦扶飞鹤构建一体化的线下活动以及扩散策略,并最后自及巩固消费者之力量。

如上,是罗辑思维珍藏本《穷查理宝典》中一再起的主要观点,人品啊当今,阅读也遵循,多元思考也翼。可以看出,在全还追求快、狠、准的现代社会,这些道理都非常简单,非常平常,好像没有什么了不起的。可是就如芒格在列学科追求的本色与底逻辑一样,芒格的中标,就是源于那些朴素的理,那些圈起简单,可实施与坚持充分拮据的道理。

虽然多数闻名战略咨询企业为冲各自的一对反驳框架运作,但是打结果来拘禁,他们多多是以“卖报告“,对有效、如何落地与成果并无见面靠最多责任。相反,君智咨询是以客户公司成果也唯一收获,确保客户在痛的商海勇斗中落竞争。

自然,作为辩证思维,本书还是发出广大问题。

本君智咨询的说教,他们发誓在十年完成100单影响中国商业文明进程的案例,力争成为全世界竞争战略咨询领域的第一品牌。在自个人看来,飞鹤这个案例可以说明君智能以咨询业快速崛起背后的进步性。

率先,作者是芒格本人为?书写里出芒格的金句,芒格的故事,芒格的演讲,芒格的书单,别人对芒格的评说……可多都无是芒格亲笔写的、亲口说的,而是通过了加工与提炼。所以,我觉得,作者应是别人,比如记者、传记作家、芒格的爱侣……


说不上,书单一定是芒格推荐的吗?尽管如此书单很丰富精彩,也大有系统的归矣接近,可从“芒格为什么说起这仍开”的叙述着,并无是各一样本书还当芒格的某场演讲中显然关系,怎么能够判断芒格一定推荐了及时按照开呢?所以,我觉得,书单有的是芒格明确指出,有的可能有营销嫌疑。

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末段,书中冒出的芒格语录、金句、箴言,大部分且没有上下文,怎能确定他在特定情景下说的话,就是写被解读的意思为?会面无会见出带强附会、断章取义、过度解读?我看,需要核实,需要批判的失去押这些语录。

【有专媒介】首席智囊 黑焰十字

总而言之,回到开头的题材,罗辑思维珍藏本的《穷查理宝典》,值不值得入手?

以及作者交流上可加微信 darkflame10

自个人建议,人无完人,书无完书。看读之目的,看读书人的档次。如若想迅速了解芒格的观念,推荐读上册,芒格智慧箴言与私人书单。它能够吃初家快速get要点,还足以由书单中选择感兴趣之圈子延伸阅读。倘想深入摸底芒格思想,推荐读下册,芒格最要紧的老三集市演讲,你得细细品味芒格在字里行间蕴含的大道至简。如果有趣味研究,也得以将其余版本的《穷查理宝典》拿来比较看。

理所当然,最要紧之,读其他书,都急需辩证的诵读,带在团结之思考读,尽信书不如无书,说到底,我们要要博得众长,走符合自己的行程。

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